【直报网9月5日讯】（信息时报　王晓梅）8月28日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，提出了开放社会投资、发展健康服务业的四大措施。据官方解释，健康服务业包括医疗护理、康复保健、健身养生等领域，这对一直以来以保健品市场作为主打的直销行业来说无疑是一大机遇。但记者走访调查发现，目前直销业发展面临着“产品结构不合理、功能高度同质化、低水平重复消费”等严重问题，在新的市场机遇面前，直销业亟待摆脱产品同质化尴尬局面，开展产品差异化竞争，否则极有可能“时不再来”。

现状

多数直销企业主打保健产品

2005年商务部、国家工商总局联合发布公告，明确直销产品范围为五类，即化妆品(包括个人护理品、美容美发产品)、保健食品(获得有关部门颁发的《保健食品批准证书》)、保洁用品(个人卫生用品及生活用清洁用品)、保健器材、小型厨具。之后大多直销企业采取的都是“两条腿”走路的模式，即日化产品加保健品，当时的领军企业安利和雅芳各有偏重：安利偏重保健品，雅芳偏重化妆品。近年来，情况随着雅芳的败退逐渐发生了变化。

直销行业“龙头老大”安利中国公共事务副总裁余放透露：“这几年，保健品约占销售额的50%，日化产品仅占30%。”某直销企业负责日化板块的内部人士则坦言：“受经济不景气影响大，化妆品利润不高。”事实上，目前直销行业的四大巨头中，除了玫琳凯仍坚守“纯日化”战略外，完美和无限极也都早已将保健品作为主打。“具体比例不好说，但保健品肯定是占大头。”完美(中国)有限公司文宣部媒介高级主任童轶松在接受记者采访时表示。

据了解，在保健品市场领域，完美一直在不断投入，2011年大手笔注资5000万美元控股吉福参公司进行人参保健品开发，产品吉福参牌人参滴丸近日荣获国家技术发明奖。秉承“养生固本健康人生”健康理念的无限极，在不断致力于中草药健康产品研发的同时，更不惜斥资与央视一套、广东卫视等达成合作，推出《健康来了》等栏目对养生保健品市场展开猛攻。

同时，近来不断向直销“跨界”并向传统直销企业发出挑战的传统药企，也将保健品作为了攻城掠地的首选。在商务部直销行业信息管理系统，记者看到，广东九极生物科技有限公司申请直销许可的产品类别是保健品，易健(大连)生物科技发展有限公司申请的是保健品和保健护具。直销行业内部人士透露，中药饮片龙头企业康美药业（600518）申请直销许可的产品类别也是保健品。“可以看到，在保健品市场竞争越来越激烈。”余放如是说。

“对于药企而言，加入直销行业意味着增加销售途径，可以促进企业业绩发展。”北京大学中国直销行业发展研究中心副主任杨谦表示，不过传统直销企业的保健品消费对象相对固定，暂时无需担心来自药企的威胁，两者可以共同促进保健品板块的发展。