【直报网10月30日讯】（大智慧阿思达克通讯社）备受市场关注的香雪制药[-1.25% 资金研报]（300147.SZ）子公司广东九极生物科技有限公司终于获得商务部批准的直销经营许可，获准在广东省28个区直销5种保健品。

有业内人士指出，直销牌照通常先在本省备案后，才会陆续在其他省市放开。尽管如此，直销作为一种特殊的销售手段，在实践中也面临很大的挑战；更有分析人士指出，市场需冷静看待这一事件。

分析人士：直销牌照对短期经营业绩难有实质影响

知名营销策划专家曹忠博士认为，“短期内，直销牌照对公司业绩很难构成实质影响”。他表示，一方面，此次在广东省内的直销资格存在区域限制和产品限制，“很难短时间内做出大的业绩”；另一方面，直销作为一种特殊的销售模式，在具体实践中，需要解决的问题也很多。

不仅如此，香雪制药一位负责营销策划的高级职员也向大智慧通讯社坦承，此次九极生物直销牌照的取得至直销业务正式上轨道需要一定的时间，“具体的经营结果还要受到人员素质、管理控制等多方面因素的影响，短期内很难对经营业绩有实质贡献”。

值得一提的是，此前一度认为“直销牌照是公司未来最大的看点之一”的某华南知名券商分析师，在研究了相关材料后也坦言：“从目前情况看，直销牌照的确很难在短期内给经营业绩带来实质的贡献”，但他同时坚定地认为，“直销牌照获得很难，目前有很多企业都在积极争取这个牌照，从长期看，对公司的销售，正面的影响肯定会更多”。

财通基金一位基金经理也向大智慧通讯社表示，此次九极生物获得了在广东省内部分区域的直销牌照，并且只能对5种保健品做营销，“这个结果跟此前市场的预期差了很大一截”。他认为，“区域或存在陆续放开的可能，但产品范围如果不能放开的话，意义也就没有那么大了”。

区域与产品制约将对直销效果形成直接制约

根据公告，公司首批的直销区域仅仅限于广东省内广州、佛山、茂名、肇庆、梅州、潮州和云浮等7个市28个辖区；直销产品仅限于九极生物科技旗下的丽颜口服液，以及九极日用保健品有限公司的欣泰口服液、安泰口服液、益康口服液和绮丽口服液等五种保健品；且仅有三位直销培训员备案。

公告认为，九极生物取得直销许可后，开始从事直销经营活动，有利于增强公司竞争力，对公司未来的经营成果产生正面影响。

上述财通基金基金经理对大智慧通讯社表示，华南区现有的保健品市场竞争已经日趋白热化，“太太药业、无限极等品牌的竞争已经让省内的保健品生存空间有限”。然而，此次被获准直销的5种保健品，属于比较小的品种，“直销只是销售的一个特殊手段，产品才是王道”。

广州知名连锁药店好参来一位采购经理也向大智慧通讯社表示，“现在的保健品种类繁多，市场也越来越不太好做，你刚才提到的几个口服液，我们都不太熟悉”。