证券时报记者　刘莎莎、龙大香风控从人抓起

在采访过程中，记者注意到包远韶似乎并不看重销售数据。在他看来，单纯追求销售规模意义不大。他认为：“企业应该追求持续健康的长远发展，创造更多的社会效益和经济效益。成功案例的背后，也有许多失败的案例，要想长远发展，首先要不犯错。”

据了解，直销行业一直以来毁誉参半，医药上市公司进行直销行业，开展过程中如果操作不谨慎很容易损伤到上市公司的品牌美誉度。对于以前药企直销的失败案例，包远韶并没有进行评价，但是他表示，“我们并非看重直销领域的高增长而进入，在国家还没有出台直销管理法规之前，九极生物就成立了，当初就是为直销而生，公司的架构、人员、经营模式、宣传和内部配置，都是为直销而准备的”。

由于直销模式具有经营人员可以无限地扩大的特点，摆在九极生物面前的同样将是对人员的管理。“直销企业的风险控制重点就是在人的管理上，对于人才的选拔，除了专业性，更注重选择品性好的人才进入经营团队。另外，公司的文化、信誉度以及制度设立，都成为考验企业能否长远发展的重要因素。”包远韶说。

当然，包远韶坦言：“如何为既是消费者又是经营者的团队，打造可以依赖的平台将是管理团队应当考虑的问题。”

据介绍，作为香雪制药的全资子公司，九极生物可以获得更多来自香雪制药平台下的支持，包括品牌、资金、产品等方面。包远韶说：“直销模式下，最关键的一环是教育和培训。除九极生物原有的研发平台，我们还可以借助香雪制药分布于国内、国外的研发平台及研发基地，作为九极教育体系下的‘支撑点’。”

“传统营销模式的医药企业进入直销业务，可以打通不同经营模式之间的鸿沟和隔阂。两种模式之间，有着许多地方可以借鉴，并从中获取‘养分’。”对于直销业务的发展，包远韶信心满满。▲

（原标题：九极生物的目标是复制无限极）

责任编辑：王鹏娟