经销商于路（化名）告诉记者，东方红的高管均是中国空间技术研究院研究人员，“史俊杰负责公司的整体运营，另一位叫谢申猛的实验室主任负责产品研发。”

会销瓶颈　　尽管经销商们对这家“背景不错”的企业发展脉络并不十分明了，但其多年的成功运营经验为他们的未来发展增加了信心。

“东方红成立之初，采取的是传统会销渠道。”于路告诉记者，“东方红从零起步，通过最基础的产品宣传推广，逐渐到建立成熟而稳定的市场体系，并先后在济南、重庆、成都、沈阳、南宁等地建立分公司。基本上一线城市都设立了分公司或者店铺，二、三线城市还是空白点。”

于路表示，山东、四川、重庆等几个地区是东方红较大的市场，“每个分公司大概有300人左右。”

东方红的主打产品是天曲牌益脂康片、天曲紫红曲霉菌、东方红1号牌酵母菌、航天神舟辅酶Q10光合细菌等，针对心脑血管疾病的保健品，对象主要选择中老年人群。因此，采取的会销方式一般是定点发送传单，并邀请这些中老年人到现场，有专门的讲师对各个产品进行介绍。经销商王小姐表示，公司还会邀请一些退休医生在会议现场为这些中老年人进行健康方面的检测或提供咨询服务，以促进产品的销售。

东方红就是通过这种“听讲座，再检测，后消费”的会销方式，吸引了相当一部分顾客的消费。而且，在销售的过程中，这些产品都是按箱为单位来销售的，一般不零售。

东方红公司对经销商的奖金制度是采取底薪+提成的方式，经销商最低必须完成5000元的销售额，才能得到7%的提成，提成比例根据销售额的提升而增加。

“为了避免串货和抢线的现象发生，我们只在当地拓展业务。”经销商王先生表示，这样的销售方式更有利于维护客户的稳定性。

但是，会销业务经过十几年的发展，如今已经整体走入瓶颈，很多会销公司纷纷转型直销就是一个最好的例子。

“我们通过招聘的方式吸引经销商加盟，要求有一定的营销经验。经销商拓展业务必须在业务经理要求的区域内做宣传，虽然是弹性工作时间，但是上下班还是要到公司报到，外出时间的工作也需要汇报，大多时候还是邀请客户到公司来听讲座或者培训。”王先生认为，这种方式在直销模式前面显得非常呆板。