直销企业的空净之路将何去何从？

直销企业纷纷涉足空净领域

空气净化器属于直销产品五大类中的小家电。一方面是空气净化器的市场潜力无限、盈利空间大；另一方面，空气净化跟保健品一样，也属于大健康产业。所以，近两年来，直销企业纷纷进军空气净化器市场。

安利是最早涉足空气净化器市场的直销企业。安利早在1986年就推出了第一代空气净化器，至今已有近30年的发展历史。2005年，安利推出了其第三代的产品——逸新TM空气净化器。安利不仅是保健品市场的大佬，30年的深耕使得其在空气净化器方面也处于绝对领先地位。中国家用电器研究院10月16日发布了首批通过新国标测试的8个产品名单，名单中除了美的三星飞利浦等知名品牌，安利的逸新空气净化器也位列其中。

除了安利，内资直企也都陆续推出空气净化器。较早的是安惠在2011年推出了安洁空气净化器。2014年，荣格推出了康净怡负离子空气净化器，三生推出了宜+空气净化器。而2015年是直销企业推出空气净化器最多的一年，先后有尚赫纳米空气净化器、康力“瀞润”负离子空气净化器、CNI长青歆净加湿型空气净化器、无限极享优乐空气净化器、春芝堂赠送健馨空气净化器和无限极享优乐空气净化器。

算上安利、完美，就已经有12家直销企业在做空气净化器了，这还是不完全统计。不管是认真做产品、还是扎堆凑热闹，空气净化器在直销行业确实火了。

直销企业进军空净行业需谨慎

直商大叔认为，直销企业在进军空净行业的时候，不能只是一头热。一方面传统家电企业在空气净化器领域深耕多年，无论是在技术层面上，还是在品牌知名度、消费群众基础等方面都有着绝对的优势。另一方面，国外进口空气净化器也是直销企业的一大竞争对手。而且由于新国标的出台、空气质量好转等因素，空净行业必将面临大考。

任何产业的发展，都会经历一个市场从不规范到规范的过程，刚开始进入的时候是暴利，很多企业都愿意去做，平台越多，市场竞争越充分，一些知名度低的品牌或者技术含量不高的企业会率先打价格战，随之把整个行业产品价格拉低，利润率下降。不过目前来看，业内人士预测空气净化器的价格还会有所上涨。

空气净化器的未来发展更倾向于高端化路线。这对于直销企业来说是利好面。很多直销产品都是走高端路线，产品价格也相对较高。换种说法就是，空气净化器是一种很适合走直销渠道的产品。《中国空气净化器产业趋势报告》显示，2014年空气净化器5000元以上价格段，线下市场零售额同比增长近50%，线上市场零售额同比增长近190%。这已经透露出明显的信号，那就是消费者对高端空气净化器的兴趣越来越大，空气净化器正在日益走向高端化。目前，大部分直销企业还处在行业的起步阶段，空气净化器能给直销企业创造多大效益仍未可知。不过，资本都是逐利的，不管是直销企业还是其他企业都纷纷涉足空净市场，就说明这必然是一个能创造巨大经济利益的行业。

直销企业在进入空气净化器行业时，要考虑政策、市场及消费者等多方面的因素。行业洗牌后，很多成本管理能力差的、盈利能力弱、产品质量不过关的企业会逐步退出市场，生存能力强的、品牌能力强的、受消费者欢迎的将沉淀下来，市场格局也会慢慢稳定下来。因此，有远见的企业，会坚守自己的底线，产品品质的底线、技术的底线以及品牌的底线。对于直销企业来说也是如此。▲

（原标题：中国空气净化器发展报告：直销企业进入需谨慎）

责任编辑：婉婉

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在直销报道网微信，扫描二维码免费阅读。