灰色商业环境下衍生急功近利

既然直销是合法的，为什么还是有很多人谈直销而色变呢？为什么还有一系列质疑“无限极直销人员拉人洗脑”的报道和传言出现呢？这跟中国的国情有很大关系。

在国内，直销行业实行严格的许可证制度。又根据《直销管理条例》的规定，直销企业注册时需缴纳巨额的注册资金和保证金，总和超亿元。除此之外，条例还规定直销企业须有自己的产品生产加工基地，并承诺完全销售经商务部核准的自己或母公司的产品。跨过这一道高企门槛后，许多直销公司会发现，政府能给予他们的大多是严格的限制和监管。再加上直销业进入中国后必然会受到中国本有的文化、市场、政策等因素的影响，我国监管层要求直销企业必须要建立自己的服务网点，而从实际运作来看，直销无店铺经营的走访模式和相对固定的店铺有机地结合，发展成了有中国特色的直销。但这也使得直销企业在组建团队和拓展市场上遇到不少阻碍。

至此，无论是从高门槛入门到独立的直销模式被切割，直销行业的商业环境并不十分明朗。所以才会在很长一段时间里，一些国内外非法企业为了追逐利益，有意无意地混淆直销的概念，在灰色地带收敛钱财。这实际也可以看出，直销这种商业模式，自身免疫力很弱。也正因为如此，在面对利益诱惑时，有些人的自律意识荡然无存，生出了各种各样的奇门怪招。

回顾网络上关于“无限极是变相传销”，“无限极直销员拉人洗脑”等相关报道，笔者发现，这些报道中事故发生地一般为没有无限极直销资格的区域。无限极的相关负责人也表示过，公司在已获牌地区根据国家《直销管理条例》开展直销业务，在未获得直销资格的地区无限极是通过专卖店进行产品销售的，并未开展直销活动。而各地区无限极的专卖店为公司授权并签订合同的，但在没有直销资格无法开展直销活动的时候，很难排除个别私营业主借助无限极品牌知名度和产品非法谋财的可能。

此外，直销行业在国内发展尚不成熟，部分直销人员对于直销的开展未能很好地把握尺度也容易造成消费者对直销的误解，直销人员的从业素质有待提高。