“连哄带吓，想不上当都难”

为吸引老年人购买保健品，商家多采取健康讲座、发放免费赠品等形式来推销。而且，为了让自己的产品显得“高大上”，不少商家甚至不惜下血本把活动地点设在高档酒店。

何洁总结，保健品讲座一般时间不会太久，否则老人会坐不住，精神也会不集中。讲课的主要目的就是通过危言耸听，让老人担心自己的身体已经出了大问题，然后我们来帮他们“解决”这个问题。

“专家”在讲座上会把保健品当药品来卖，把小病小痛的危害说得极为严重。

这个时候，老年人难免会提心吊胆，咨询“怎么办”，“专家”会在这个关键时刻推出保健品，并给这些保健品冠以“中国健康协会”唯一推荐药品、相关明星防衰老都使用该产品等等，给老人“洗脑”。

一盒保健品上千元，买三赠一，有些老年人会立即购买，还有些会因钱不够回家取或找借口离开，但是“专家”不会轻易放老人走。保健品营销公司会让销售员迅速将老人分流，避免老人们扎堆商量，并提出跟随老人回家拿钱。有时候还会当场给销售员发年终奖，让销售员将年终奖借给老年人，先付款买产品随后跟老年人回家拿钱。

何洁说现在老百姓都“精”了，有时不太相信专家，那也不打紧，还有检测仪，你不能不信“科学”吧？“公司有一种仪器据称能测出血栓前状态。只要抽取1毫升静脉血，放在仪器里转20分钟，拿出来倒在纸上，就能看到血栓长短。”

“这种仪器到底科不科学我不知道，但是通过调节抽血量和仪器温度，可以人为控制检测结果。”何洁说顾客第一次验血时可以把血栓调得长一点，有的老太太一看自己血栓那么长，都被吓哭了。何洁说，这么一顿连蒙带吓唬，哪个老年人还能沉住气不买产品？