提价助推业绩稳增长

有业内观察者认为，东阿阿胶其实是采用了产品提价的模式主导价值回归。有文章指出，东阿阿胶调价凶猛的同时，东阿阿胶业绩也一路攀升，销售收入从2005年的9.4亿元变成了2015年的54.5亿元，增长了近5倍。

根据交银国际统计，提价“上瘾”的东阿阿胶从2010年至2015年将阿胶片的出厂价格提高了约6倍，从公司以往的业务表现来看，只有提价才可带来收入和利润显著增长。

记者统计显示，在去年11月中下旬，东阿阿胶对重点产品东阿阿胶、复方阿胶浆、桃花姬的出厂价和零售价全线上调15%，成为公司收入增速的主要驱动因素。2015年全年公司收入同比增长35.94%，其中15Q4的收入同比增速为18.50%。而东阿阿胶2016年上半年财报显示，东阿阿胶营业收入约26.7亿元，比上年同期增长约5%，净利润约8.3亿元，比上年同期增加7.36%。

优品金融研究所宏观战略研究员王键昆在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，东阿阿胶大幅提高出厂价格，会对业绩起到促进作用。

原材料稀缺是主因

尤为一提的是，东阿阿胶销售旺季“雷打不动”的提价策略，业内对此褒贬不一。东阿阿胶总裁秦玉峰也多次重点强调是因为原材料驴皮上涨所导致的产品价格提升。

据东阿阿胶公布的数据，2013年每张驴皮的价格为600元左右，今年已经涨到2000元左右。

不过，有业内人士认为，驴皮采购成本上涨相信只是借口，从之前的季报可以看到，东阿阿胶公司的毛利率接近60%，驴皮上涨对它的经营成本影响并不高。

不过，我国驴皮逐年下降也是事实，来自《中国畜牧业统计年鉴》显示，最近20年间，中国的毛驴存栏量逐年下滑，驴皮市场价格一路上涨。15年前，每张驴皮价格20多元，2013年每张驴皮已飙升至600元左右，今年已经涨到2000元每张以上。

早在20年前，东阿阿胶在招股说明书中就有提到，阿胶的原料驴皮由于产量较少，成本相对较高。毛驴饲养量逐年减少，加之毛驴繁殖率低以及制革行业将驴皮当原材料应用，因此原料驴皮价格逐年上涨，且有可能随东阿阿胶的生产规模扩大，造成货源偏紧而制约生产发展。

通过上述资料可以发现，目前我国毛驴存栏量以每年3%趋势下降，驴皮每年的供应量不断减少，这或许是直接导致东阿阿胶价格上涨的原因。

“阿胶本身成本并不十分高昂，阿胶涨价除了驴皮短缺外，也与生产厂家相对集中有很大的关系。”优品金融研究所宏观战略研究员王键昆认为，东阿县和东阿镇的两家阿胶厂分布形成了单一产品的寡头化市场，这种市场使得阿胶的利润率远远高于其他消费品定价。

那么，对于阿胶频繁提价是否合理?王骏认为，尽管东阿每次涨价都是说因为原材料上涨而加价，但每次在业内的其他企业并没有随着立即上涨，就目前来看，东阿阿胶的产品价格是同类产品价位近两倍，这种比例的涨幅存在一定的不合理性。更有分析文章指出，花了白粉的钱，买到的阿胶可能还没有白菜的营养价值高的言论。

记者在采访中了解到，当前，我国的阿胶市场目前处于两级分化的现状，按照东阿阿胶的涨价趋势来看，其产品目前是向高端市场深耕，而其他阿胶品牌正在消化中低端市场。

向高端领域聚拢这一观点，秦玉峰也曾多次表示，东阿阿胶可以不断创造高端滋补消费人群。

“价格的调整是市场竞争与政府调节共同促成，很难讲是否合理，对于是否符合合理区间取决于消费者的承受能力，阿胶并非消费者日常生活的必需品，其价格的涨跌造成的社会影响较小。”王键昆认为，垄断厂商的定价政策往往依据成本来确定利润目标，定价过高将影响需求并减少利润，因此正常的商业定价一般都不会过度地上调幅度。

责任编辑：小宇

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