依靠代理层层销售 “小儿灸”和“艾灸贴”主要通过微商形式传播,记者和微商交谈发现,购买者级别不同,产品价格有很大差异。艾灸贴的线上零售价是128元/盒,专柜价是198元/盒,但是联合创始人级别的提货价却低至48元,最低价和最高价的差价为150元,差距为4倍多。小儿灸一盒6贴,零售价格是150元,创始人级别的提货价是55元,最低价和最高价的差价为95元,差距将近3倍。 据微商介绍,南京同仁堂“艾灸贴”于2016年11月左右开始销售,“小儿灸”于2017年11月开始销售。目前两个产品达到创始人级别的有600人左右。根据恩普的公开资料显示,艾灸贴上线半年后,代理人数过万,用户数量超过百万。 虽然级别越高,拿货越便宜,拿到下级的分红也越多,但是恩普对于代理的业绩也有严格的考核。以小儿灸为例,如果创始人及总裁连续两个月未达到考核业绩,会受到降级的惩罚。此外,为了严格控价,小儿灸的创始人级别以及艾灸贴的联合创始人级别代理需要缴纳2000元保证金,如果低于公司规定价格销售,就会被取消代理资格。 同时,微商也会劝说使用者加入代理队伍,声称“一边贴一边卖,既能带来健康,又能月入过万”。张咏表示,微商基本上都是多层次销售,消费者和顾客分不开,和传销很像。 一名代理告诉记者,自己一个月能卖120盒左右的小儿灸,两箱(共80盒)的艾灸贴,月收入约为两万元,有的代理一天就能卖出1万元的营业额。 至于销售渠道,恩普也会有内部培训。负责培训的讲师会告诉代理,“小儿灸”的主要渠道是母婴店、水孕馆、幼儿园、早教中心、旅游公司、服装店等场所。2017年12月22日,恩普的“爱熙团队”还在幼儿园内摆摊设点,“为家长普及绿色医疗的概念和推拿手法”。 对此,张咏分析称,如果宣称灸贴或推拿有治疗作用,或许存在耽误儿童治疗的风险。此外,从业人员如果没有医学知识,经过短期培训就上岗操作,会产生更大的风险。 将“小儿灸”作为掘金利器 南京同仁堂在小儿灸的公开宣传资料中称,以大健康行业为背景的“小儿灸”,是紧跟市场潮流,发掘财富的利器。 2015年5月,南京同仁堂召开了战略发展研讨会,公司副总经理兼营销公司总经理罗时璋提出,要打造南京同仁堂“传统中药,特色中药,大健康产品”三大系列产品群,实现五年30个亿,十年100个亿的营销战略目标。 从2016年11月起,南京同仁堂便与和恩普达成合作,由恩普负责大健康产品的微商代理和经销。2018年1月底,国医馆总经理余仙灵在首届私董会上表示,后期还将进一步扩大通过电商销售的品类,锁定儿童和女性客户,预计2023年销售额将达到50亿元。 对此,郭懿民告诉记者:“这只是南京同仁堂医药有限公司自己的目标,我们的目标比这个还大,我们现在打算以儿童灸为切入点,开展小儿推拿百城千店项目,整个大健康的规划远不止50亿。” 2017年4月,南京同仁堂国医馆和浙江恩普联合成立了全国运营中心,8个月后,浙江恩普总部搬到国医馆内办公,负责大健康类产品的经销和财务结算。郭懿民表示,恩普和南京同仁堂现在完完全全是一家人。 南京同仁堂与微商的密切关系引发了业内人士的质疑。据业内人士介绍,目前南京同仁堂的品牌输出较为混乱,保健品厂商只要给钱或分成,就能用南京同仁堂的品牌,但是公司内部根本没有监管体系,甚至南京同仁堂还会和对方签一份协议,如果出了问题由品牌购买者自己负责,免去自己作为授权方的责任。 事实上,微商模式在大健康产业中有着举足轻重的地位。根据《2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》,美妆产品、农特产品、母婴孕产品以及大健康产品占据着微商主要市场份额,其中大健康产品的市场占有份额正逐步提升。记者梳理发现,2015年大健康产品在微商产品中占9.4%, 2016年药企纷纷与微商合作,广东省营养健康产业协会的1100余家会员企业中,已有90%涉水电商和微商。 (原标题:同仁堂微商产品盯上儿童:非药非械称能治病) 责任编辑:佟佟 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
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