价值回归 13年时间18次提价

2006年，秦玉峰出任东阿阿胶总裁，正是从这一年，东阿阿胶开始了自己的“价值回归”之路，当年就进行了两次提价。在随后的13年时间里，东阿阿胶先后进行了18次提价，阿胶块出厂价也从每公斤196元涨到了2018年底的3858元。

东阿阿胶不断提价也带来了业绩的提升，东阿阿胶的营业收入，由2005年的9.4亿元，增加到2018年的73.38亿元。资本市场也因此给了东阿阿胶更多积极的反馈，股票市值由2005年底的22.11亿元，攀升到了现在的266.1亿元。当然，相比2017年巅峰时，东阿阿胶的市值也回落了逾200亿元。

但记者注意到，最近几年，虽然东阿阿胶每一年都进行了产品价格上调，但调价对公司业绩带来的拉动效应似乎越来越小了。从2015年-2018年的业绩情况来看，公司净利润增幅分别为19.00%、14.00%、10.36%、1.98%，呈现出逐年收窄的趋势。特别是进入2019年一季度，公司却出现了35.48%的业绩下滑。

按照秦玉峰的“价值回归”理念，清朝时每斤阿胶交税银一两七钱，换算一下，到现在阿胶的价格应该在4000-6000元/斤。只是，不知道东阿阿胶这条价值回归之路还要走多远，更不知道等价值真正回归了，它会孤独求败还是被消费者彻底抛弃。

阿胶涨价都赖驴?

几乎每一次涨价，东阿阿胶给出的原因都是驴，因为驴皮成本占据阿胶产品八成以上，所以驴皮价格上涨就促使企业涨价。

而2018年东阿阿胶涨价的原由还是因为原材料驴皮供应紧张。东阿阿胶在2018年年报中指出，由于农业机械化和运输机械化的提高，及城镇化进程的加快，国内毛驴的存栏量逐年下降。同时，毛驴规模化养殖进程较慢，将会导致阿胶原料驴皮价格的波动。上游原料供给与下游市场需求的矛盾将继续存在，驴皮原料紧缺仍是制约公司发展的主要问题。

尽管事出有因，但东阿阿胶如此的频繁的涨价行为，很容易惹来消费者的反感。毕竟提价是一把双刃剑，现在市场上可选择的产品较多，持续提价会让一部分消费者放弃购买东阿阿胶产品。市场上可以选择的产品越来越丰富，东阿阿胶不断提价会促使部分消费者选购其它公司产品。

在不断涨价，维持毛利率，保持高业绩的背后，东阿阿胶似触碰了自身“天花板”，今年的一季报似乎是最好的佐证。

开拓年轻女性市场阿胶能否有所突破?

近年来，随着年轻消费群体的崛起，阿胶的光环不再，东阿阿胶总裁秦玉峰一直进行的文化营销三千年的阿胶文化、六百年的桃花姬文化、四百年的复方阿胶浆文化，正遭遇着前所未有的挑战。

在今年6月18日召开的股东大会上，东阿阿胶表示将在维护好老客户的基础上来开发新的客户群体。阿胶品类过去偏向于中老年女性，最近几年向年轻化方向发展，28-50岁女性占到70%以上。大单品战略以千禧一代为目标，瞄准女性美容需求，聚焦70、80后女性主体。针对滋补养生、美容养颜、症状调整、特殊场景等不同需求的背景，会继续保持研究和开发新产品。

面对产品市场广阔的发展前景，东阿阿胶也通过持续加大研发费用投入，不断延伸产品线。2018年，东阿阿胶年度研发费用同比增长6.78%，今年一季度，东阿阿胶研发费用为0.63亿元，同比增长87.63% ，重点研发项目投入进度较快。在研发策略上，东阿阿胶以阿胶为核心，加快新产品新剂型研发，向“阿胶+”“+阿胶”产品线延伸，推进化妆品系列产品研发等。目前，东阿阿胶已开发出阿胶速溶块等多个新产品，未来能否依托新的产品线吸引更多消费者，还有待时间来验证。

(原标题：价涨利骤降，东阿阿胶提价碰到天花板?)

责任编辑：一然

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