【直报网北京1月12日讯】(百姆教育咨询)直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

直销也可以称为厂家直接销售，指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。

世界直销协会对于直销的概念是如此定义的：直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

世界直销协会联盟的数据，全球直销行业共创造了1793亿美元的业绩，在新冠肺炎疫情的冲击之下，能取得这个成绩已经实属不易。直销这个事业在面临社会变故时表现出极佳的环境适应性和顽强的创业精神，愈发耀眼。

全球有1.254亿名直销员，增加了近600万。其中有6500万人以全职或兼职工作的形式赚取补充收入。除中国外，所有地区的直销商人数均有所增加，其中非洲和中东的新兴直销市场直销员人数增长幅度达18.2%。

直销模式从进入中国市场就迎来快速发展步伐，成长迅速，尤其是政府通过政策引导，促使直销行业朝着稳健良性的方向前进。国家始终严厉取缔和打击非法传销，避免扰乱市场秩序;另一方面，通过对直销的正面宣传和知识普及，社会对直销的认可度也获得了空前的提升，这大大调动了直销人员从事直销的积极性。

未来，中国直销行业市场规模将会继续扩大。首先，从全球GDP方面来看，中国是仅次于美国的第二大经济体，就发展规模和速度而言，确定了直销行业未来市场总容量的巨大空间。其次，国家在“十二五”发展规划中，提出转变经济增长方式，从投资和出口导向型经济增长模式向消费、扩大内需方向发展，这必然给直销行业带来广阔发展空间。

据权威网站发布的《2022-2026年直销行业现状调研与发展前景研究报告》显示：直销，按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售渠道，直接从顾客接收订单。目前我国准许的直销产品有6大类，化妆品和保健品占据主要地位。

根据商务部、工商总局发布的最新公告显示：我国目前允许通过直销进行销售的产品包括化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具和家用电器等六大类产品。其中，化妆品和保健品占据着主要地位，两者合计所占比例超过80%。

从中央和各行各业的政策来看，放宽准入、鼓励各市场要素发挥活力既是我国当前的大潮，未来政策还将更开放、更宽松。当前直销领域的收紧，可能只是相对放缓。因为直销的监管总的来说应该是跟大方向相一致的。特别是在当前我国经济面临下行压力，国家正通过减税降费、鼓励创新创业、支持民营经济发展以及鼓励高新技术发展来应对各种挑战。放开直销，必然有助于激活内需，帮助众多企业盘活资源。因此相信，未来直销行业发展的大方向不会变。

同时随着“大众创业，万众创新”的时代来临，越来越多的人投入创业潮，但创业并没有那么简单，而对普通人来讲，直销，相对而言，投资少风险小等优势恰恰解决了创业难点。

1、投资少，风险小

不需要投资庞大的资金，没有经营事业的诸多压力。因为，遵循前人积累的智慧轨迹，听从团队与领导的帮扶，再加上自己的勤奋努力，就能创造一个真正属于自己的事业。

2、没有门槛限制

没有传统就业市场存在的诸多难以跨越的门槛，也没有创业环境的重要障碍，只要愿意敞开胸怀，直销都能透过系统完整而渐进的教育、训练、支持，来达成目标。

3、没有晋升困扰

没有人会预设在直销事业里的成就大小，因为那取决于自己设定的目标高低，及愿意为这个事业付出的努力而定。

4、家的温暖，协同作战

和传统行业所不同的，直销联盟事业是所有人都可以共同参与经营的一项长远事业。让亲人、朋友、同学甚至不认识的人都有共同奋斗的目标，共同的话题，营造美满、和谐的生活气氛。

5、边学习边赚钱

不同于传统事业，你的工作是先学习知识再给你带来财富，而直销创业却是在创造财富中不断提高自己，充实自己的知识。

6、高度自由

在直销里拓展出自己的一片天地后，你大可不必如同传统事业经营者仍为事业日益奔忙，庞大的事业体系自然就能顺利运作，你需要做的就是尽情享受物质、时间与空间上的满足与自由。

7、越做大越轻松

(1)倍增的模式

什么是直销倍增原理?就是运用几何倍增的方法快速扩大产品销路和人际关系网络，完成市场、时间、效益三个方面的倍增。通过简化流通环节，让直销商和消费者获得更多利润，从而实现财富的倍增。

(2)不在职收入

传统行业工作一天赚一天钱，而直销赚的却是不在职收入，当你的团队和市场建成时，即使你不工作，你的团队和系统还在运转，你的收入依旧能通过建成的管道源源不断地流入口袋中。

既然直销如此有魅力，那么问题来了，如何才能做好直销呢?答案很简单，你只需要做好三件事。

第一、找对平台

无论你是才华横溢，还是草根布衣，你只有把自己放对了地方，你才会有正念、正见、正语、正行，因为，人是环境的产物。

第二、交对朋友

物以类聚，人与群分，你的一生中要么影响别人，要么被人影响，当你还是处在社会底层的时候被人影响非常重要也十分必要，关键是你被谁在影响，你是否经常被一些与你同层次的人弄的人云亦云的，经常被人消极的催眠呢?请记住，跟谁交朋友，将决定你的一生可能跟谁一样!

第三、跟对贵人

先有伯乐，才有千里马。贵人是教育你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念的人，贵人是给你理顺思路的人，是给你明确方向的人，是修正你的人、是恨铁不成钢又处处说你优点的人，是鼓励和帮助你的人，是恨你到咬牙切齿又不忍心放弃你的人，是把你扶上马送你一程的人，是陪你到胜利为你呐喊欢呼的人!

(原标题：2022-2026直销行业现状调研与发展前景报告)

责任编辑：一一

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