专访时间：2014-03-01

专访人物：董红卫

人物名片：直销行业著名经销商，天工系统创始人，江苏红太阳建材公司董事长，退伍军人，1995年涉足直销行业，1998年创办江苏红太阳建材公司，2009年创建天工系统。

【直报网11月7日讯】（当代直销）认识董红卫已有两年，最初认识他时是因为他所带领的天工系统在业界已经初具规模，也是因为朋友推荐时说他是一个有思想的人。记得第一次采访他时，给笔者的印象很清晰，一个快人快语之人。当时他曾说过，从事直销行业一定要以产品为根，如果一个公司没有根，那么它就无法存活；如果有了根，只要有人精心浇灌和培育，那么它就会发芽并结果。企业以产品为根，而一个系统则以企业为根。这是董红卫对直销的理解，也是直销的根本所在。

 如今，董红卫对他最钟爱的直销行业有着哪些思考，做着哪些努力，带着这些疑问拨通了他的电话，电话那头儿，快人快语的风格依旧，只是多了几分淡定和从容。他告诉笔者，在现有的天工系统基础上，他正在筹建直销人真正的家园“天工家园”，这是他一直以来的夙愿。目前，前期计划和准备工作正在有条不紊的进行中。成立“天工家园”的初衷是来自于董红卫对直销行业的热爱及对普通直销人的生存现状的担忧。他直言，近几年直销行业虽然得到了很大的发展，直销企业的规模在不断壮大，业绩在不断攀升，但作为直销行业根本的最基层的直销人员却活得很累，不可否认的是，在行业繁荣的背后，直销难民的现象依然很常见。浸淫直销行业近20年的他，对普通直销人员的辛苦感同身受。他进一步分析称，无论是面对企业、消费者以及政府监管机构，总是感觉直销人被一只无形的大手压的喘不过气，抬不起头。而这些都源自于人们对直销没有足够的认知；也源自于很多直销团队只顾眼前利益，短视经营所造成的结果。竞争环境的恶化使得很多人把直销当做短期获利的机会而非永续经营的事业。所以，董红卫心中的“天工家园”就是要给普通直销员一个温暖的家，做有尊严的直销人，打造永续经营的事业平台。他计划在天工系统的基础上，通过引入保险、理财、家园互助等模式构建针对“天工家园”每一位成员的综合保障体系，并通过系统产业化为系统提供强有力的产业支撑，最终将产业化的成果以分红的形式惠及每一位成员。

他坦言，这是一个系统工程，是改变直销人生存状况的伟大尝试，所以他希望能有更多志同道合，有同样使命感的人一起完成这个梦想。开阔的格局使董红卫率领的天工系统走过的每一步都坚不可摧。面对当今中国浮躁之风似狂风猛兽般席卷各种以资本运作为主的系统，以及他们三到五个月为期限的生存周期，董红卫更希望将天工系统的未来规划延伸到三至五代人。

 董红卫从直销行业大发展的趋势中获得了成功，但有“心怀天下”之志的他最希望看到的是基层直销人都能分享直销发展的红利，享受有尊严、有保障的直销生活。相信在他理性智慧的引领之下，“天工家园”必定会成为所有直销人最温暖的港湾，守护着亲如家人的队员同舟共济驶向伟大梦想的彼岸。▲

（原标题：董红卫：回归直销最初的本源才是正路）

责任编辑：梦涵