那么，在线上渠道快速发展的今天，格力“层层分销、政策套牢”的线下渠道模式，是否会改变？所谓“生产方式转变”是否意味着变革大规模压货模式？

一位华南地区的格力空调经销商，对此并不这样认为。他向第一财经记者表示，其实格力最大的竞争对手，还是美的。“格力的专卖店政策，暂时没有改变，各地销售公司的重点也放在专卖店。”

“从去年7、8月开始，市场环境不好，影响了格力、美的、海尔这些空调龙头的线下实际销量。”这位经销商说，美的、海尔等也有与天猫合作，格力不能只守专卖店渠道。

为什么奥克斯走线上？这位经销商认为，线上直销，走低价路线相对容易。而线上直销做成功的是小米，不过最终产品口碑还需时间检验。“格力一直努力维持价格体系、保证经销商利润，这样经销商才愿意提前打款。如果利润不保，下次就难筹款了。”

“受到的挑战越来越大”，这位经销商坦言，国家对楼市调控、宏观经济增速放缓、今年3月下雨天多、空调业价格竞争激烈，种种因素都让他感受到压力。

据他透露，今年3月，格力一匹单冷机特价2099元，美的一匹冷暖机特价1899元，如果同是单冷机相差400元；在向集团单位销售的空调工程机渠道，美的向来价格更低，今年以子品牌“小天鹅”切入工程机领域，价格比美的品牌还便宜200元。

“方洪波（美的集团董事长兼总裁）希望，美的空调销量一定不能与格力的差距拉得太大。”在这位格力经销商看来，美的今年要“抢量”，已抢走了一些价格敏感型的客户。

面对挑战，格力在发力的线上渠道的同时，也在布局智能空调。根据格力与天猫的协议，格力将与阿里人工智能实验室旗下的天猫精灵合作，格力家电产品接入IoT，可实现语音控制。

这两家企业将在物联网和智能家居领域，从技术、渠道、生态层面进行战略合作。格力将以天猫精灵IoT物联网平台为基础，在壮大发展物联网新兴战略格局的同时，加快生产方式转变。

格力电商管理部部长李鹏表示，此次格力与天猫联手发布的空调新品，革新了健康、智能、舒适等功能。天猫精灵IoT负责人则表示，智能化已逐渐渗透到用户生活的方方面面。2018年格力与天猫已实现了百亿合作，预计今年双方的合作规模会再上一个台阶。

但是问题来了，董明珠经常为格力手机代言，还曾放言希望一年销售6000万台的格力空调未来都可用格力手机遥控。如今，天猫精灵智能语音助手，可以实现格力空调的语音控制。那么，格力手机的未来又在哪里？

董明珠在今年全国“两会”期间，谈到人工智能话题时也表示，未来智能家居可能从开门开始就是智能化的。“我们希望未来有一天，你拿着格力的手机，能把家里所有电器都控制起来。但做这套东西要有支撑它的工业制造、设备、模具等，一个都不可缺少。”

其实，除了生产侧的变革，在销售渠道侧，格力如何与掌握物联网生态的电商平台“竞合”也是董明珠需要面对的。这也许正是“董小姐”愿意为格力天猫最新合作“站台”的原因吧。

（原标题：空调大战打响，格力联手电商改革销售渠道）

责编：小美

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