值得关注的是，今年以来，三夫户外在高端市场连续加码。3月30日，三夫户外与X-BIONIC签署了战略合作协议。根据双方的合作协议，三夫户外与X-BIONIC在产品设计生产销售、技术研发、新零售体系建设等方面展开全面的合作。8月13日，三夫户外与户外背包品牌Mystery Ranch签署品牌代理经销合同，三夫户外开始试水潮牌代理。

业内人士认为，此次三夫户外与猛犸象合作，将有助于双方提高市场份额，提升猛犸象在中国的品牌形象。同时，三夫户外也可进一步完善现有品牌结构，助力线上及线下产品销售及品牌运营，对未来业务发展将产生积极影响。

业绩承压

在业内人士看来，三夫户外加码高端市场与自身近期业绩承压不无关系。

财报显示，2019年前三季度，三夫户外实现营业收入2.69亿元，同比下降6.84%；实现归属于上市公司股东的净利润110.83万元，同比下降46.09%。

对于业绩的下滑，三夫户外相关负责人表示，近年来户外用品行业处于缓慢增长态势，业绩表现普遍不佳。但三夫户外与其他户外品牌不同之处在于其业务模式多样，除了户外用品销售业务之外，还有赛事、团建、亲子户外业务。

不过，与赛事运营相比，户外用品代理依然是三夫户外收入的主要来源。作为国内户外零售行业龙头，三夫户外以代理户外品牌起家。截至目前，三夫户外代理、经销国内外400余个中高端专业户外运动品牌，也是多个知名国际户外品牌的中国区总代理。

在代理品牌的同时，三夫户外也在努力打造自主品牌，针对中国户外细分市场相继推出SANFO、KIDSANFO、SANFO PLUS、LYSO等自有品牌，但从目前来看，自有品牌仍处于市场培育期，尚未成为三夫户外的业绩支撑。

经济学家宋清辉表示，三夫户外尚未完成单纯的户外零售公司向户外运营平台的转型，因此在户外市场整体下滑的背景下，寻求毛利率高的高端品牌的合作，是三夫户外为增加利润的无奈选择。

三夫户外也在公告中提到，三夫户外通过拓宽、加深与国际优秀品牌的合作，不断巩固了自身在产品品类、品牌方面的优势。未来不排除与国际品牌形成其他模式的深度合作，进一步挖掘产业链价值，逐步增厚公司业绩。

风险犹存

伴随着高端市场的布局逐渐完善，三夫户外的挑战也迎面而来。北京商报记者梳理财报发现，三夫户外的库存周期连续三年超过300天。三夫户外2019年半年报资料显示，其存货为1.81亿元，但是详细分类中的库存商品金额为1.89亿元，这个库存商品数额直接超过了三夫户外当期的营业收入1.85亿元。

在三季度报中，三夫户外的存货问题不仅没有解决，还变得越发严重，截至9月底已经高达2.32亿元。而与三夫户外业务相似的牧高笛，库存周转天数不足三夫户外的一半。对此，三夫户外方面解释称，三夫户外之前的业务基本是户外连锁店和组织户外活动，因为现在店铺成本高，盈利相对不容易。

宋清辉表示，三夫户外在代理多品牌的同时，也存在着高库存的风险，此次牵手猛犸象，在采购金额上协商，也是避免了高库存对资金流产生压力。

值得注意的是，三夫户外已经确立了“户外运动用品——赛事活动团建——亲子户外乐园”三大业务板块，为消费者提供全方位的产品和服务，在不同板块间实现客群转化，从而构建完整的户外产业循环。

不仅陆续签约高端户外品牌，同时三夫户外还与人民体育合作搭建人民户外服务平台。此外，通过增资、收购等方式，三夫户外也建设了一些亲子户外乐园。

纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，三夫户外加码高端市场，三大板块同步提升，也是为未来打造户外的消费场景做铺垫。“如今，三夫户外旗下代理、经销国内外400多个专业户外运动品牌的产品。随着户外运动逐渐普及，三夫户外在高端市场的布局也会带来惊喜，剩下的就看三夫户外如何打通户外场景和降库存方面的动作。”程伟雄说。

北京商报记者 蓝朝晖

（原标题：三夫户外的“高端梦”能否成真）

责编：小美

【特别声明：部分文字及图片来源于网络，仅供学习和交流使用，不具有任何商业用途，其目的在于传递更多的信息，并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有，如涉版权或来源标注有误，请及时和我们取得联系，我们将迅速处理，谢谢!】

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。