天狮、隆力奇等早有“走出去”的经验

实际上，中国本土直销企业早在上世纪90年代末就已有开拓海外市场的案例，只是那时只是摸着石头过河，还未出现“跨境直销”的概念，最典型的是天狮、隆力奇等企业。据不完全统计，截至目前，天狮在亚洲国家和地区已有16家分公司，欧洲18家，非洲15家，美洲及大洋洲共7家;隆力奇则在亚洲国家和地区有14家，欧洲12家，非洲8家，美洲及大洋洲共3家。

2005年，《直销管理条例》和《禁止传销条例》发布后，一些内资海外直销企业回国申领直销牌照。还有一些有实力的内资企业在获得直销牌照后，又到海外开拓直销业务。温再兴表示，“据不完全统计，目前陆续参与拓展海外直销市场的中国本土直企有14家，约占本土拿牌直企的1/4，在各国和地区设立156家直销公司。相对于其他行业，直企‘走出去’的比例还是非常高的。”

人才储备和找准市场是成功关键

那么，对于“跨境直销”的开拓，已在海外相对成熟的直销企业有哪些成功经验可以借鉴呢?对此，隆力奇相关负责人告诉记者，在海外建立权威的科研机构，与清华大学、江南大学等知名学府组办研究中心，是坐稳海外市场的原因之一。

胡军则表示，人才储备是成功做好“跨境直销”的重要因素，“每个地区的本土文化、法律法规均不相同，中国本土直销企业要想开拓海外市场，首先要有高瞻性，提前储备人才。其次，中国本土的中草药养生文化在东南亚和非洲较为受到认可，且人口密集，适合国内直销企业发展;而美洲、日本、韩国等发达地区相对成熟，国内直销企业相对难以发展，“直销企业可分析区域性质来进行选择性拓展。”

温再兴在大会上也强调，发展跨境直销与其他外贸方式相比难度和风险更大，除了要有优质直销产品外，还要符合驻在国关于直销行业的法律法规及监管要求，要在当地建立懂本国语言和熟悉本地风俗和生活习惯的直销员队伍，在企业文化建设和内部管理方面也完全不同于国内。因此，国内企业不宜盲目跟风，没有做好充分准备就到国外开展直销业务。▲

（原标题：“跨境直销”或将成为直销企业发展新方向）

责任编辑：小申

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