据如新相关人士透露，广州举办的“千禧节”万人聚会，其中年轻人的比例高达80%以上。这是一项了不起的成绩;如新中国区总裁郑重先生在会议演讲结束时，还跳起了抖音舞，引发了现场很多年轻人的共鸣;会议邀请的明星毛不易，也是备受年轻人喜爱的歌手，以至于一些上了年纪的直销企业高管都表示没有听说过。

当天受邀现场观摩的三生、安然等公司高管也坦言，自己企业举办相类似的会议，在参会人员“年轻化”、节目编排“年轻化”和高管互动“年轻化”上，无法做到这种高度。

而安利通过产品结构的年轻化，甚至将产品发布会放在酒吧中举办等举措，更多的也是为了迎合市场需求。康宝莱最近开启的中国品牌体验店快闪活动，也是为了给更多年轻人体验康宝莱的机会，就是瞄准了肥胖日趋年轻化的市场趋势。无限极、完美等公司也有下一代经销商培养计划。这些企业的“年轻化”尝试，是为了占据未来的市场份额，并且注重的是品牌和人才的双重“年轻化”战略。

而且当下有一种公认的消费心理：在人们的内心深处，都渴望自己更年轻。这种心理直接导致了自我认知的心理年龄低于实际年龄的社会现象，因此有人说这是一个“装嫩的时代”。“年轻十五岁法则”应运而生，具体涵义是：成年人的消费品品牌定位可以在形象上比实际消费者的真实年龄年轻十五岁。比如目标消费者是四十五岁的人群，那么代言人可以起用三十岁的形象。所以，品牌传播的“年轻化”也可以点燃“银发市场”消费年轻化。对于主力市场就是“银发族”的保健品直销企业，“年轻化”是一项必须的战略。

但是，在“年轻化”概念泛化滥用的时候，我们讨论中国直销的“年轻化”，还是需要站在公司品牌的传播以及人才培养的两个层面去思考和行动，才不会造成认知混乱。因为：“年轻”或“年轻人”概念本身变得多元而包容，你甚至再也找不到一个最像年轻人的“年轻人”。这样一来，“年轻人”一面成为了任人打扮的布偶，什么概念都可以贴一贴，另一方面，“年轻化”成为了品牌传播与广告创意偷懒的政治正确：什么都包得住，于是什么都没有错。

伟大领袖曾对年轻人说：世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八、九点钟的太阳。希望寄托在你们身上，世界是属于你们的，中国的前途是属于你们的。

中国直销的未来，也是属于年轻人的未来!

(原标题：从如新“千禧节”谈起：中国直销的“年轻化”)

责任编辑：一然

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