06.管理：与人分利才有人跟着你

“权、分利者，得天下。”

在员工管理上，褚时健始终遵循与员工分利的原则。

1979年，褚时健被调进濒临倒闭的玉溪卷烟厂担任厂长，大举借债购入国外生产设备，烟厂负债率最高时达到500%。

在工厂负债率如此之高的情况下，褚时健仍然在竭力改善员工待遇，分利于人。

起初职工宿舍环境十分差，一个28平方米的房子，住两家人，中间用一张草席做门帘隔开。伙食方面，当时的职工食堂物资有限，一个星期也吃不上一顿肉。

褚时健上任后，给职工兴建新宿舍，改善员工的住宿条件。同时和当时卖出猪肉最多的大营街村领导商量，每天向他们购买一批生猪，请村民直接送到厂里。

此外，褚时健还用香烟换了很多折扣价的电器，比如收音机、电风扇、电熨斗等。职工用很低的价钱就能买到这些电器，给生活带来不少便利。

于是玉溪卷烟厂成为了当地伙食、生活条件最好的工厂，极大地提高了工人的积极性。

07.把一天安排好，就是对人生负责

“年轻时就知道，把每一天安排好，就是对人生负责任，想的太多，没有任何意义。”

1927年，褚时健出生在云南一个偏远村庄。

15岁丧父，辍学、种地和母亲撑起了全家生计。青年时求学遭遇战争，他的两个弟弟病死、堂哥牺牲战场，1950年母亲也离他而去。

自少年起，就不断品尝命运的无情，所以他说：“年轻时就知道，把每一天安排好，就是对人生负责任，想的太多，没有任何意义”。这种贯穿他一生的态度也促使他成为能承受、坚韧、埋头古干的性格。

08.人活着就要干事情，干事情就要干好

“既然我们设备不如人、规模不如人、市场不如人、职工的技术也不如人，我们的干劲就必须比别人强，市场给与的机会时短暂的，只有拼命才能抓住。”

36岁时，褚时健被调到糖厂做副厂长，连年亏损的糖厂在褚时健手中第二年呈现20万利润，更创下连续15年利润爆发式增长记录。

在1979年，他担任玉溪卷烟厂厂长，他常说：“既然我们设备不如人、规模不如人、市场不如人、职工的技术也不如人，我们的干劲就必须比别人强，市场给与的机会时短暂的，只有拼命才能抓住”。

在烟卷厂17年间，褚时健将烟厂带到亚洲第一、世界第五，为国家创造利税达到991亿，加上红塔山品牌价值400多亿，总共为国家贡献利税至少有1400亿。

09.经历过的东西，对你都是有用的

“经历过的东西，对你都是有用的。你觉得那时候条件很苦，可谁知道今后会不会更苦。当时家庭条件优越一些的同学比我们好过，以后碰到更大的坎儿，我们挺得过去，他们可能就过不去，所以我说，经历对人来说，有时就是一笔财富。”

褚时健曾在回忆自己的青春岁月时说出了这样的话，这句话几乎成为他大半辈子的写照。1928年，褚时健出生在云南一个农村家庭，15岁丧父，辍学、烤酒、种地，和母亲撑起了全家生计;青年时求学却遭遇战争，扛过枪打过仗，二十出头就当了地方小领导。

后来，褚时健说起颠沛流离的青春时光，总觉得那段时间为他的思想、意识定下了人生的基调，比如他少年时烤酒，出酒率的计算让他十几岁就形成一个概念：“从投入到产出，搞商品生产要计算仔细，干事情要有效益。有经营意识和良好的技术，才能创造出更多的价值。

同时，儿时的经历也让他拥有了更顽强的生命力。“家庭条件优越一些的同学比我们好过，以后碰到更大的坎儿，我们挺得过去，他们可能就过不去了。所以我说，经历对人来说，有时就是一笔财富。”

10.人不光要承受苦难，还要有战胜苦难的能力

“人在任何时候精神都不能垮，在任何情况下，都应该有所作为，这是对自己负责任。人不光要承受苦难，还要有战胜苦难的能力。”

1995年2月，67岁的褚时健被匿名检举贪污受贿，他的女儿褚映群和老伴儿马静芬被关进洛阳监狱。10个月后，褚映群在狱中自杀身亡，褚时健崩溃大哭。1999年，71岁的褚时健被判无期徒刑。

很多人认为，褚时健这辈子算是完了。2002年，褚时健因严重的糖尿病被保外就医，后来他回到家中休养，并被限制活动。

颐养天年该是最好的结局了，但褚时健选择了再次创业。他向朋友们借了1000多万，包下了哀牢山上2400亩的荒地，和68岁的老伴儿进山种橙子。

橙子从种下去到挂果要四五年时间，在这漫长的时光里，褚时健挂着胰岛素输液瓶去山里查看果苗，每年找熟人借钱大把大把投进去，他还把工业做法应用到农业，搞现代化种植，把经验数据化，发誓要种出比进口品种还好的橙子。

从2006年到2013年，“褚橙”平均每年有1.37千吨的增长量，2014年，“褚橙”销售额达到了1亿多元，纯利润达到7000多万。因此，人们又称它为“励志橙”。

小结

最后，用王石在《褚时健传》序言中对褚老的评价，与直销人们共勉。

“褚厂长用十年时间，以耄耋之躯创造了个人品牌‘褚橙’，焦虑的中国企业家阶层从他晚年的奋起中看到了希望，这种希望就是企业家尊严的源头：工匠精神、独立人格、不断创新，为社会贡献价值……褚厂长身上体现出的企业家精神与尊严，不仅属于云南的，更属于中国的。”

褚时健老先生千古!

(原标题：褚时健走了，他的精神给了直销人哪些启示?)

责任编辑：一然

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