社交新零售或成直企发展新机遇

记者发现，今年5月17日，广东省市场监督管理局发布的《广东省关于进一步加强直销企业监管促进直销行业健康发展的若干意见(征求意见稿)》(下称《意见》)中，除了监管部门一再强调的规范直销企业生产和经营的监管要求，还提出了“支持直销企业利用社交电商等新兴方式开展业务”。

这对直企而言，同样运用“分享”模式销售产品的社交电商，仿佛为直销行业带来了新的发展机遇。对此，有关业内人士表示，现在部分直销企业正在或者准备实践社交新零售模式，待《意见》真正定稿出台后，市场上将会出现更多直企转型社交电商或与社交电商结合的模式。

记者还注意到，目前的社交电商大概可分为以流量为导向的和以直销模式为基础的两种方式。广州迪雷企业管理咨询有限公司、直销行业网公司总裁梁庆国表示，流量可以简单理解为做爆品，吸引眼球和会员，再阶段性的分策略转化会员或消费者，最终达到盈利的目的。而直销模式和直销类似，即通过现有的人际网络来裂变、转化。“目前各家直销公司大部分采用第二种模式，不再提直销，以社交新零售为概念，开始打造爆品。由于直销从业人员对这种简单化的直销非常熟悉，相对也更容易上手。在目前开展社交电商的直销企业中，绿叶和安利就属于后者，借助原有的直销会员为基础进行裂变。但是，严格来说，这仍是直销模式的一种。”梁庆国说。