2.学生接触直销的程度高，但相关法律意识淡薄

接受调查的学生中有95.4%的人听说过直销这种销售模式，有24.2%的学生参加过包括各种聚会、讲座和培训课在内的直销活动，25.9%的被调查者表示曾经有人劝说自己去做直销。另外在没有从事直销事业的学生中表示买过同学推销的产品的有378人，约占71.6%；另外表示身边有同学在从事直销事业的有424人（包括表示身边有很多同学或有部分同学在从事直销事业两部分的学生人数），约占没有从事直销事业学生总数的80.3%。同时在接受调查的对象中表明“正准备加入”直销事业的有29人，约占总数的5.5%，另有108人表示“想做直销，但有所顾虑”。

另外，研究小组利用问卷对所有调查者具有的直销相关法律意识进行调查，结果表明学生具有的法律意识淡薄，在接受调查的563位学生中，表明对直销相关法规很了解或有一定了解的仅有46人，仅占总数的8.2%（详见图二）；另外对于“您听说过法律禁止全日制学生从事直销事业吗？”这个问题，回答“不知道”的有522人，占总数的92.7%。虽然结果表明正在从事或曾经从事直销事业的学生对法律、法规了解较深，但在同一群体中所占的比例仍然很小。

以上数据一方面折射出直销在广州市及其周边的发展已成相当规模，另一方面也表明大部分学生已通过各种途径接触到直销，除了有部分学生在从事直销事业外，还有小部分正在考虑从事直销事业。但是在对直销高接触的情形下，学生对直销相关法规的了解却非常少，法律意识淡薄。更有很大一部分不知道全日制学生从事直销事业是法律禁止的。

3.学生、家长、学校对直销的看法比较模糊和分散

调查结果显示:学生对直销肯定的比例明显高于家长和学校，其中家长反对的声音最高，而学校不知道学生从事直销事业的在三者中居最高，（详见表六）。另外，研究小组在问卷中设计了两道开放性题目，分别调查直销从事者与非直销从事者对于直销的看法，结果表明两者存在严重分歧，直销从事者认为直销是“伟大的事业”、“实现人生价值的舞台”、“交到更多的朋友”、“能力得到锻炼与提高”……更多的是积极的评价，而非直销从事者则认为直销“是骗人的事业”、“是违法的”、“严重影响学业”……评价更多是消极的。同时研究小组在进行个案访谈中，正在从事或曾经从事直销事业的访谈对象也向调查者反映，在销售过程中确实受到很多人的误解和质疑。

表四  学生、家长、学校对直销的看法与态度

这一结果与我国目前各管理部门对合法直销与非法直销的界定模糊有关。我国2005年8月23日由国务院颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，既对直销、传销进行了明确定义，也规定了人员培训、招聘的具体要求。按照两个条例，以下行为都属违规行为：发展公务员、现役军人、全日制在校学生为推销人员；推销人员发展下线并从下线的销售额中提成；以部门、团队、小组等名义组成网络从事营销活动等^[2]。但实际上现在合法经营的大多数直销公司仍以欺瞒为主，大多存在以上几方面的违规经营行为。各地管理和执法部门并未严格按照《条例》进行管理和执法，这就造成公众对合法直销和非法直销的混淆不清。

4.广州市在校大学生主要从事安利公司，产品主要销售对象是学生、亲戚朋友

调查结果表明，从事过直销的35名同学中有20名服务于安利公司，从事安利以外的公司的仅有15名，具体情况如图三。

这一情况显示，广州市全日制大学生从事直销事业主要涉及安利公司。安利是全球最大的直销公司，也是最早进入我国经营的国外直销公司之一，现今在广州拥有亚洲唯一的产品制造基地，多年来其在中国的销售额一直领先于其他同行者。我们可以预测，学生选择这一公司也跟这一情况有关。

另外对从业者的销售对象调查表明，大学生直销员主要销售对象是身边的同学和亲戚朋友，这两者分别占调查对象的71.4%及54.3%。