“她时代”就做“她生意” 说邵雪娟心藏“生意经”,无疑是个玩笑话,但这也从侧面说明了邵雪娟的朋友对她在生意场的能力的认可,甚至是褒扬。很快,邵雪娟便再次证明了这一点。 当邵雪娟的浙江老乡马云,引领着互联网呼啸而来、联通万物之初,邵雪娟的潜意识里便感受到了一种危机,于是,她停止了在服装零售行业内的扩张步伐,而是把目光转向了美容院。至于为什么选择美容院,邵雪娟说,她的八家服装店都是以经营女装为主,她知道女性的消费能力有多大,这也让她深刻地认识到,中国已进入一个“她经济”的时代,随着女性消费能力的增强,更多的女性已经有能力让自己变得更美。所以,她觉得,在这样一个“她时代”,就是要做女性的生意,她把这个称之为“她生意”。于是,邵雪娟就开启了她的第一次转行之旅。实际上,起初美容院的生意相当不错,她也很快开了第二家分店。就这样,邵雪娟可以说得上事业小成,生活虽非大富大贵,却也怡然自得。 机会是留给有准备的人的 只是,出乎所有人预料的是,互联网时代来势太过于迅猛,尤其是阿里巴巴集团的电子商务平台,几乎是在一夜之间就彻底改变了国人的生活方式,不论是 B2B 的阿里巴巴平台,还是 B2C 的淘宝、天猫,包括犹如雨后春笋般出现的其他电商平台,都给邵雪娟的传统实体服装店带来了极大的冲击,销量阶梯式下滑,利润空间不断被挤压。想要破局,但大势使然,几乎没有解决之道。更让邵雪娟头疼的是,国内美容业的发展也遭遇严寒,她的美容院也不能幸免地遇到了发展的瓶颈,一时间,“在商场上相当精明”的邵雪娟有些不知所措。 实际上,邵雪娟的困局是所有传统实体行业的困惑。坚持还是转型,成为不得不面对的问题。坚持吧,传统的服装店生意只会越来越难做。转型吧,又不知该转向何处。但是“转型的种子”一直埋藏在邵雪娟的心中,她期待着有那么一天,在合适的土壤中,佐以阳光雨露,这颗种子能尽快发芽,茁壮成长,高可参天。 机会都是留给有准备的人的!在寻觅和等待中,邵雪娟的转型之路豁然开朗。那是 2017 年年初的一天,一位“陌生女人”突然造访,走进她的服装店里,此人既是顾客又是“销售”。“陌生女人”满面红光、气质不错,对着邵雪娟及店员娓娓道来。那是邵雪娟人生第一次听说三八妇乐系列产品,“陌生女人”自称不是卖产品,而是在分享健康,虽然她说的很专业,但几位年轻的店员都流露出不屑与不耐烦的表情,纷纷回到工作岗位。“陌生女人”的分享似乎有什么特别的魔力一样,吸引着邵雪娟认真地听着,她内心深处仿佛知道,这没准儿就是一次让“转型的种子”发芽的机会。 |