大平台无法放弃的“爆款”思维

不过和双11类似，大型电商平台在跨境品类中依然和传统电商一样，秉承爆款为王的策略。

在刚刚结束的双11里，天猫国际只用了9个半小时就超越了去年全天的销售额（与之对照，全平台超越去年用了15个小时以上）。天猫国际总经理刘鹏对腾讯科技表示，“在整个电商领域中，跨境电商刚刚进入二年级，在短短两年时间里，越来越多的海外品牌通过天猫国际接触到中国消费者，今年平台中甚至出现了首个单日销量过亿的卖家。这在整个跨境行业中，还是第一次，‘一个亿’对于跨境电商行业的意义绝不止数字而已。”

京东高级副总裁徐雷则对腾讯科技表示，京东的跨境电商增速很快，但对于大型综合电商来说，跨境电商只能切入标准化品类：“消费者会发现一些长尾的商品，比如说一些奢侈品，一些很有调性的不是标准品的品类，这个不是综合电商的优势。”

但在曾碧波看来，这种做法并不完全符合跨境电商的调性：“以天猫京东为代表的电商平台代表的是过去一个时代里的流通业的变革，这些电商平台的伟大之处在于通过电子商务去解决线上和线下流通的壁垒，但面对跨境更千变万化的品类，用户对海外商品已经从陌生到了解到熟悉，阿里和京东就很难适应这个需求。”

在爆款领域，国内电商平台在海外知名品牌面前仍处于弱势地位，据业内人士介绍，海外爆品品牌商供货渠道不稳定，与国内平台直接签约合作可能性小，平台为保证爆品供货通常采用复合渠道，价格难以控制，毛利趋近于0。但即便如此，部分电商平台仍旧时常断货无货。

在聚美优品高级副总裁刘惠璞看来，新的政策体系下跨境电商如果坚持做爆品很难生存：“国内品牌往往利用电商打造爆品的模式来解决产品库存，但如果跨境电商只做爆品，陷入价格战而不是做一些特色和长尾的商品，就很难生存。”

数据显示，去年“黑五”在国内的消费趋势就展现出“反爆款”的模式，和此前母婴、保健品销售占比极高相比，去年轻奢品、服饰类占据了“黑五”国内销售的主流地位。这是因为母婴类商品是生活需求类商品的代表，需求相对稳定，跨境电商发展初期多以母婴类标品起家，通过“低价”“爆款”等活动打开市场，以致奶粉、纸尿裤等标品一度成为海外购物的代名词。在满足了基本生活需求后，以个人喜好或兴趣为导向的消费需求更易刺激消费者海外购物的购买欲望。

另外，根据腾讯科技了解到的数字显示，天猫国际和京东全球购在两个平台上占据的体量仍相对较低，此次黑五两个平台也没有像双11和618一样倾力宣传，曾碧波认为，“黑五对它们来说，还是鸡肋。”

中型电商去“跨境化”

今年408新政出台后，引发了以聚美优品、蜜芽为代表的一批跨境电商平台的强烈反弹，在随后政府相关职能部门的几次会议上，这些跨境电商平台也扮演了重要的角色。

但在今年下半年，一些中型电商平台却在默默地洗去身上“跨境”的标签。