直报网北京4月 12日电（龙  赞撰文）3月2日，中国拿牌直销企业之一的广东康力医 药有限公司与北京法蕾雅日用品有限公司签订战略合作协议，3月15日，康力F营 销体系在北京正式宣告成立。直销行业又一个经典的整合案例产生了！

谈到直销行业的整合现象，可能大家并不陌生，自从直销批牌 开放以来，此类现象可以说是比比皆是。这种整合，我们觉得富有极强的政策意 义和极大的市场价值，它充分显示出一种非同寻常的阳光力量，推动着直销行业 往规范化和规模化方向发展。

第一，并购与整合是所有 产业发展的趋势和规律。观察近十年国内外产业的发展，诞生了诸多成功并购或 整合的企业案例。尤其是在上市公司领域，借壳上市、并购重组、资源置换等名 词更是频繁出现，在这些名词的背后，往往就导引出投资者最大的利好信息。

第二，整合是直销行业打击传销、转化灰色运作的一种有效手 段。在清查与打击相关传销企业与灰色运作企业的时候，其广大销售人员的去留 应当是一个扫尾的难题，是听之任之、任其再次走入传销与灰色组织，还是为其 指明方向、促其重新选择合法的阳光平台呢？当然是后者！因此，“打 ”是手段，但不是目的，为社会消除隐患，为正规直销净化环境，才是我 们真正的诉求！

第三，正规直销牌照的稀缺性决定了整合的 内在需求。在我国，除了目前27家已经获得直销牌照的企业外，还有几千家企业 在以直销类方式进行经营。这些企业中，很多企业是达不到直销牌照的准入条件 ，一部分企业是条件具备但要拿到直销牌照可能会遥遥无期。而从政府层面来看 ，对牌照的审批无疑遵循的是“严进”原则，因此，直销牌照的稀缺 性决定了在一定时段会有相当多的企业处于灰色运作状态，这与他们愿意规范地 从事直销经营活动的追求产生了矛盾，如果没有这样的整合，这样的公司就将被 各级管理部门查处，最后将使一批好的企业、一系列优质产品失去生存的基础。

第四，批牌直销企业的业绩总量偏低决定了整合的外在需求。 从中国2010年度直销行业业绩来看，批牌直销企业的业绩总额约为600亿元人民 币，而未批牌的相关企业业绩总额则达1200-1500亿元人民币。因此，批牌直销 企业的业绩总量尚偏低，何不通过整合的方式扩大业绩目标呢？

第五，直销整合可以达到强强联合、优势互补的目的。从目前已经成功 落地的整合案例来分析，被直销批牌企业整合的企业一般具有几大特点，即独特 、优质、有效的产品体系，成熟专业的管理体系和快速增长的业绩，因此，这种 整合就注定是优质产业资源的植入，对拿牌企业来说，往往带来了新鲜血液和活 力因子。最终必然实现强强联合、优势互补的双赢局面。

故此，只要是按照《直销管理条例》等相关法规所确立的原则，按照直销产业健 康发展的相关要求，直销整合就应当理直气壮地进行。直销整合是一种产业阳光 化的战略行动，对众多灰色企业来说，给一点阳光就灿烂；对为数不多的中国批 牌直销企业来说，应当让合法牌照的阳光能够照射到每一个角落！▲