直报网北京5月6 日电（罗永亮撰文）中国直销业正到了危险的边缘，三种恶劣的现象正在行业中 蔓延，必须引起我们的高度注意。

其一：名目繁多的非法融 资项目正在全国各地疯狂地蔓延，无数诱惑正在瓦解20多年建立起来的直销队伍 ，那些坚持的人群也正遭受到各种各样的干扰：

“你还卖产品，也太落伍了吧”

“我们已 经在坐火箭了，你们还在老牛拉破车”

“谁还要 去开发市场啊，投资就可以了，等着天天分红”

“今天投资、明天的回本了，一个月翻番，那才是最先进的事业 ”

其二：行业规矩几乎被破坏殆尽，游戏规则由网头制 定，企业话语权丧失。直销行业本来就是按照一定的游戏规则，由团队和公司合 作，销售公司提供的产品，市场团队按照其产生的业绩获得相应的收益，多劳多 得，但是现在行业的规矩完全被破坏，很多所谓的团队以要挟公司提供各种代价 为合作的条件，如，提供开办费用、获取奖金机制以外的高额提成、预先支付电 子货币等等。

其三：直销企业普遍缺乏责任感。责任感主 要表现在必须对直销商负责，日前某著名企业甚至随意把团队转让，严重伤感了 直销人对直销企业的认同感，有人说，那么大的企业都如此不负责任，我们还能 相信谁？

笔者曾一篇题为《最后的疯狂》的文章。就当时行业 的现象做了分析，并预测那只是最后的疯狂。没有想到，5年时间过去了，这种 疯狂现象非但没有消失，反而还有越演越烈之迹象。是什么原因导致如此疯狂？ 我以为必须找到其真正产生的原因：

第一，中国直销行业的路 越走越偏，失去老百姓的认同。俗话说“得人心者得天下”，如果一 个行业失去了广大老百姓的认可，那该行业的发展之路肯定会越走越窄。其表现 方式是：

产品价格虚高，产品的价格完全脱离了产品的实际价 值，使购买者有一种上当受骗的感觉；过分夸大事业的机会，诱导投资者倾家荡 产地投入；过分夸大产品的功效，最后穿帮暴露，让消费者失望；诱导囤货，让 一群经营者挣点小钱全部换成了产品，正所谓“辛辛苦苦五六年、换得产 品一房间”。

第二，从业人员急功近利。直销公 司急功近利，没有长远战略，捞一把就想走人，碰到困难就想放弃，甚至是某著 名品牌企业由一群炒家忽悠一把后，不顾无数投资者的感情和投入，不负责任就 轻易抛弃，严重伤害了直销人对直销行业的信心。经销商急功近利，想不付出、 挣快钱。

直销人受到太多的伤害，对行业失去了信心。很多朋 友说，再也别和我谈直销了，我宁愿去做滚动，非法融资，即使是明天坐牢我也 愿意。很多老直销人失去太多，尤其是没有挣到钱，还损失了亲情，所以那种赌 徒式的翻本心理特别强烈。

由于国家直销监管政策的滞后，导 致正规的直销模式上不了台面，而且还由于正规直销都有正规的公司在经营，给 了某些别有用心的执法人员“专门打击正规公司的”的机会，给非法 传销和非常融资项目留下了广阔的发展空间。

最近，很多原来 的直销行业的朋友都被所谓的PE、滚动、金融等项目吸引，整个行业都处在最低 迷的状态。作为一个多年从事直销研究的行业人士，也作为中国直销专家委员会 的委员，本着自己的良知和责任，我发出呼吁：

——呼吁政府执法部门严厉打击真正的非法传销。我以为至少可以从 以下几个标准来区别真正的非法传销：没有产品或产品只是道具；有没有承诺高 额的投资固定回报；有没有虚构国外的金融机构，在国内没有任何注册信息。

——呼吁正直的直销人站出来，为了中国直销行业 未来的发展担当一份责任。一要千万别为短期的利益而放弃自己的做人原则，伤 害别人、伤害社会、最终伤害自己；二要坚守行业既有的规则，别做规则的破坏 者。

——呼吁直销企业承担其应有的责任。在 强化企业自身的竞争力，如高性价比的产品、有核心技术的产品、独特的服务技 术等等。要坚持企业自身原则，别被网头牵着鼻子走，现在对很多直销企业来说 ，被网头掌握了话语权，那是非常悲哀的现象。要遵循稳健发展原则，杀鸡取卵 式的急拉业绩，最终的恶果还是企业自己来咽。对企业的衣食父母直销商负责， 别再随意承诺、随意变更、随意抛弃。

历史告诉我们， 大乱必然大治、大治后才能进入真正的发展期。我一直说过，当行业进入低谷的 时候，对很多坚守的人来说更是一种机会，因为触底反弹的时机随时可能会出现 ，那些非法盘子肯定是兔子尾巴长不了，那群深受其害者还会反省并回归。我相 信这一天并不遥远，只要我们共同努力坚守。▲