直报网 北京7月6日电（南京大学中国直销研究中心报道）2011年6月5日至6月6日，南京 大学第七届企业跨国经营国际研讨会在南京大学隆重举行，大会协办方安利公司 大中华区总裁颜志荣先生发表“创新推动成长”的主题演讲。

颜先生首先与大家一起简单回顾了安利公司的发展史，自1959 年于密歇根州创立起，安利已经成长为美国最大的直销企业。安利1995年正式进 入中国，虽然如今已占据40%的市场份额，成为中国最大的直销公司，公司及产 品均获得多种褒奖，但其发展历程可谓曲折艰辛，尤其1998年由于特殊国情所致 ，安利被迫停止所有业务长达3个月，其后的一年，销售直降80%。回顾过往，颜 先生却抱着感恩的态度，正是在这些历练中安利公司才一步步成长，直至成功。

颜先生将演讲的主题分为三个部分。首先，他认为安利创新的 意识正是来源于在中国面临的诸多挑战。1998年中国政府要求直销企业必须开设 门店，这显然与传统认知中的直销模式产生较大的冲突，是退出中国市场还是顺 应政策灵活应对，安利选择了后者，打破直销“个人对个人 ”“挨家挨户”的销售形式，陆续在中国开设了250余家门店， 而后的事实证明，这些门店对安利的发展大有裨益，特别是帮助安利建立了强大 的企业声誉。其次，他强调品牌化在直销企业发展中的重要作用，颜先生以纽崔 莱营养品为例，他们赞助许多体育活动，邀请体育名人进行产品代言，从而建立 起良好的品牌形象，不将直销局限于“朋友间的分享”，使得纽崔莱 在同类市场中的份额达到30%左右，也可谓对直销模式的一种创新。最后，颜先 生特别强调智力或人力资本的重要性。安利格外注重与国内知名高校合作，重视 人力培训。安利在中国专门建立了一个创新枢纽，所有安利员工都可以用各种电 子设备把创新方法发给这个中转站，去年有超过30万员工把自己精彩的想法发给 公司，公司从中找出了12000个精彩的想法。

接着，颜先生与 参会人员分享了安利成功的三个关键要素，即愿景、领导力和勇气。他认为，企 业管理要保持有胆有识，决不能扑灭创新的火花；但创新首先必须目标明确，不 能到处乱放箭。最后，他以一句“穷则变，变则通，通则久”结束自 己的演讲，我们不难看出安利对创新的重视与决心，也相信凭借对创新意识的秉 持，安利会继续创造业界成功的典范。▲