直报网北京3月22日电（黄华军撰文）保健品品牌的 销售渠道要不是直销，要不就是依托门店，如百货、药店、超市或护理店等，独 立出来形成主题商城，在目前看来是一种新的做法。

粤首个 保健品精品商城，直销产品可进驻商城

近日《新华商》 了解到，广东首个保健精品商城将在广州农林下路商圈落户，5月开业。这也就 宣告保健品销售实现从超市和药店独立出来。据悉，广百集团属下广百置业宣布 ，广东首座保健品主题商城命名为广百尚宜国际保健精品商城。

据了解，该主题商城是广百置业公司的主攻目标，形成经营主题鲜明、 消费服务层次丰富的业务组合，着眼于“健康生活”，集保健产品展 示、销售、服务、技术交流于一体的保健品主题商城，吸纳更多的优质保健品牌 商家，并为市场提供更多的健康服务咨询交流，包括科学的保健、均衡的营养、 健康的生活方式等。既建立一个保健品行业聚集的专业商城，又打造一个有利于 广大市民健康传播与行为干预的平台。

据悉，保健主题 商城与广东省保健行业协会合作，以高起点运营，省保健行业协会会全力支持， 包括对进场的所有的保健品商家的筛选和监管，确保商场商家的品牌和信誉，每 月在商业广场上会举办岭南健康大讲堂分会场，定期组织商家开展国内外交流与 合作，引领项目不断发展。

如今，各大直销企业可以借助时机 入驻商城，那么，直销保健品全面走向公众是机遇还是挑战呢？

机遇：

1.企业品牌推广，树立形象的好渠道。

首个保健精品商城的保健意识与养身观念在当前已经被广大市 民所接受，这也是保健行业抓住消费市场的强劲增长趋势，乘势而出的先行者。 那么作为保健品行业的典型——直销行业，不免要抓住好时机，崭露 头角。这也应当是各大直销企业抓住机遇，打响品牌，树立典型形象，推广保健 品的好时机。作为直销企业，在公众心中树立品牌形象，要真正走向公众，就必 须把高品质、高科技、健康安全的好产品推向观众。同时，在向公众推产品、树 品牌之时，我们可以把直销模式更好的推荐给更多的市民。2.直销产品与传统产 品PK的大擂台。

也有资深行业专家认为，直销行业的产品是 走封闭式的，偶尔公开的只是直销商的加盟店；而加盟店真正服务大众让大众市 场接受的少之又少，消费者更信赖的是在大众商场销售的产品，因为方便购买以 及销量大（就算产品不好，被坑的也不止是自己一个人）。一旦形成一个保健品 专卖城的话，很多直销产品进入，某种意义上便让大众更快捷地接受了直销产品 （直销专卖店一般都是直销商居多，人多热闹，中国人的心理是买的的人多了， 品牌就值得信赖）。这就让市民能够货比三家，看看各家产品的品质大较量了。

3.直销店铺营销与事业开展更精准。

就如太 阳神的珍珠店模式是在传统的直销店铺模式上进行升级的。通过“传统实 体嫁接店+专业化虚拟网点+人店合一的直销网络”形成的连锁珍珠店，有 两重网络，两重收益，真正放大了店铺效益，而且珍珠店成本较低，店铺的成活 非常容易，有效改善了直销店铺“高成本运营，低成活水平”的困境 。保健品商城的出现，也就是为直销店铺效益问题改革的一个重要指示，让店铺 营销与事业开展更精准，让顾客主动走上门来。

营销专 家宋十三说，他在苏州一个酒店的柜台上看到有卖三生的产品，一律不打折。那 个直销人称，来看的人多，买的人少，因为价格太高。但是其实他们也赚的，赚 的是知名度和品牌的无形资产。

挑战：

1.渠道串货风险极大，不利于企业产品控制。

有行业人士指出 ，保健精品商城除了对直销企业的产品展示有一定的好处，但是无形中会把渠道 串货、以次充好，品牌档次的问题拉进直销中，这对企业而言是有害而无力的。 很多直销企业通过直销模式虽然品牌推广以口碑营销为主，虽然效益不如广告推 广来得快，但是对企业的品牌与产品的渠道控制非常到位。保健品商城的入驻， 可能在一定程度上对直销保健品的推广有作用，但是对企业产品控制有着不利。

2.进驻商城，企业需求性不强，但经销商成本压力大。

直销模式是以口碑营销为主，而商城精品城，对直销保健产品 更多的是展示，如果入驻商城，最好是企业本身，但是直销模式下，企业与经营 者的合作关系，企业更多也是通过经营者以店铺形式展示。这也对经营者而言， 成本问题与营销问题、产品推荐等一些问题可能随之而来。

3.直销模式与商城零售模式如何相容问题。

说起直销跟传统 在产品与模式的区别，两者的差别非常大。直销产品的价格往往是传统产品的好 几倍，很多消费者未必能接受。直销产品要想和传统竞争，首先是价格上的竞争 ，高价消费者不买；低价就会与公司的价格体系产生冲突，所以直销专卖店，很 有可能会收购一些其它直销商的囤货，然后低价销售出去，为的是区隔消费者与 直销商。直销商是返利，而消费者则是直接销售，所以在这里面，唯一采取的是 会员制度，就怕很多消费者不接受入门费的会员价格。

因为直 销模式的原因，直销专卖店能否真正意义上的服务消费者也就有着问题。直销人 千万不要人家一来看你的产品，你就把他当作潜在客户，马上进行洗脑开发。如 果是这样，完全进入了烧资源阶段，专卖店在保健品城里就会很遭到排斥；最后 ，城就是一个集散地，在要求性价比高的基础上，还要具备品牌效应，除了几个 公司外其他的直销公司不具备品牌，要想和传统品牌对抗的话，唯一的就是要货 真价实。同时，可以肯定的是，深入人心的产品（例如保健品吃死人事件）很大 程度上会被消费者隔离在外。

保健品商城的出现，到底 给直销行业带来了机遇还是挑战，直销保健品如何走进广大市民的心中？我们翘 首以待。▲