直报网 北京7月23日电（本站记者王鹏娟撰文）直销（Direct Selling），按世界 直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕 过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。而在我国《直销管理条例》中 规定，直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终 消费者推销产品的经销方式。

第一，什么是正确的直销 观？从直销的定义，我们可以很明确地知道：直销是一种经营方式，它是众多经 营方式中的一种，与其他的经营方式并列存在于市场经济之中。直销企业要有正 确的直销观，即是说直销企业、直销员不要将直销这一经营方式凌驾于其他经营 方式尤其是传统经营方式之上，过分地强调直销意识；也不要将直销当成是一种 发财方式，从而陷入传销思维的迷局当中，打着直销的旗帜干传销的勾当；直销 企业要正确地认识到直销只是一种经营方式，这种经营方式的最终导向是消费者 ，而不是传销。

第二，树立正确的直销观的重要性。我们用 导向比较来分析正确的直销观的重要性，首先是结果导向，这种导向最看重的是 结果。如果结果是要获取高额的利润，那企业就极有可能会为了达到获取高额的 利润这一目的而不择手段，甚至不惜铤而走险游走在法律的边缘，最终导致的结 果我想就不言而喻了；其次是意识导向，这种导向主要是用思想来指导行动。当 然，这种导向必须要有正确的意识才能有正确的行动指导，否则也可能会重蹈结 果导向的覆辙。正确的直销观导向正确的发展方向，指导企业行走在健康可持续 发展的道路上。例如，本网站之前报道过的《特别报道：三生直销规范在科学价 值观旗帜下》，三生公司就是用正确的直销观来推动企业的自身发展。由此可见 ，树立正确的直销观有助于直销企业明确正确的发展方向，有助于直销企业树立 正确的发展目标，有助于直销企业实施正确的发展方式，有助于直销企业获得消 费者的认可，从而开拓更大的发展市场。

第三，直销企业 要如何运用正确的直销观？首先，直销企业要认识到只有企业所生产的商品被消 费者所认同，企业才有持续发展的机会，所以直销企业要利用直销这一种直面消 费者的经营方式最终导向消费者，与消费者建立最终关系；其次，直销企业要认 识到只有把销售建立在为消费者提供利益的基础上，企业才有长远发展的机会， 所以直销企业要从长远利益考虑，不能只看重短期利益，滥用权利，忽悠下级下 大单来满足个人利益；再次，直销企业要认识到只有遵守市场规律，考虑市场饱 和问题，企业才有健康发展的机会，所以直销业要建立完善的监管和控制措施， 避免陷入靠发展下线来获取利益的传销陷阱。

总而言之，直销 企业想要驾驭直销这种不同于传统方式且还总是被传销所染指的经营方式，就必 须要树立正确的直销观，这样才能最终被主流社会所认同，获得持续长远健康的 发展。▲

责任编辑：朱启新