直报网北京6月16日电（台湾李久慈撰文） 直销就是建立通路，通路要靠团队建设来实现。这不是口号，是直销事业不变的 真理。这个观念或许大家都知道，但在实践的过程中鲜少人能坚持做到，这也就 是为何直销是个倍增的事业，但真正能做到市场倍增的团队有限。问题出在什么 地方？就是本文想探讨的。

首先我们来看：什么是团队？团队形成的要 件有四：成员、指挥者、目标与信念、游戏规则，这四个要件缺一不可。成员是 由认同这个团队的人组成，指挥者也是成员认同某人担任这个角色，目标与信念 才能发挥团队的力量，游戏规则就是伦理规范，避免团队因为内耗而瓦解。

“认同”是团队建设的第一个考验，我们只要问自己，在什么情况下你 会认同一个人？认同一家公司？认同一个团队？显然，每个人要认同一个团队需 要一个过程，这不是靠口号或说服，是由每位成员个人感知与团队互动而产生。

那直销团队的内容是什么？直销团队是由众多个小团队分进合击形成的 大市场团队，以建设一个众所认同事业的市场通路为目标。如何形成直销的最小 团队，其实是团队建设最重要的工程，因为我们定义的市场倍增或复制，指的都 是一线团队形成的过程。直销的一线团队就是独立经销商小组，小组如同家庭， 是直销最基层的团队，这个小组的形成需要小组的指挥者（独立经销商）像家长 带家庭成员一样的付出，塑造生活化、关怀的氛围。

其次，是地区市场 团队的建立，地区市场团队是由一位地区团队领导人带领当地的几个独立经销商 小组，在当地逐渐建立的消费市场与经营团队。一般直销的规律是如果开拓一个 新市场，必须是有一位当地的市场领导人出现，并且获得系统及公司的良好支持 ，这个市场才算初步的建立。

那建立团队需要花多长的时间呢？培植一 个最小的作战团队（独立经销商小组）需要一到三个月，建立一个地区团队需要 一到两年，建立一个系统需要五年以上。所以直销事业初期跑得快不算快，真正 的快是在培植市场倍增与复制单位的能力，也就是市场作战的团队。在这个过程 中最需要的是耐心，根据我二十年来观察直销产业的经验，能够成为直销真正的 成功者，往往不是能力最强的人，而是对这个事业最认同的人。

这几年 ，借用直销手法的企业众多，其中不乏非法集资公司，有人误用直销的手法，过 于简化市场倍增的观念，只强调个人的加入时机，完全忽视团队的重要性，我认 为这些都是胡扯八道，妖言惑众的害人勾当。

直销人的梦想是建立一个 庞大而稳健的市场团队，从而实现“长期而稳定的高收入”，享受非凡自由的人 生。这个梦想在许多直销公司和市场团队的努力下都已实现，也让更多人认识到 ”团队经营重于一切”的真谛。▲