直报 网北京11月10日电（李久慈撰文）只要市场够大，什么样的创新和改变都有可能 发生。像中国这样一个13亿人口的单一市场，许多国际惯常的市场规则，在此地 都有可能因为市场或非市场因素而改变。例如席卷全球最大的社群网站facebook ，就硬是进不了中国的大门，而中国自有的社群网腾讯微博，就有可能发展成为 最大的中文网络社群。同时因为中国官方对互联网的严密监督，google进入中国 也遇到了极大的障碍，在此同时，中国自有的搜索引擎也有了模仿和发展的空间 。

中国直销创新与原始并存

「创新与原始并存」也是中国存在的 一个有趣现象，在繁华的上海市区，还有些大楼雇有专门的电梯员，坐着板凳在 电梯里负责按电梯楼层按钮。北京市郊也还有农民赶着驴卖自种的西瓜。30年前 的吐痰习惯，在今天中国的大城市里仍随处可见。而在电梯间抽烟的大爷们，是 不会因为旁边有妇女抱着婴儿就把烟熄灭的，在中国，这样原始野蛮的现象仍时 处可见。

直销行业情形也不例外，一个13亿人口的发展中市场，无疑是 直销发展的温床，虽然当政者用各种制约的手段来更改直销的游戏规则，但直销 仍然像大雨洒在干旱的土地上，自主的形成一条一条的溪流。在人为的围堵、疏 通，与市场供需的自然法则交错影响下，中国的直销也发展出他的特色，有进步 也有原始。

特色一：地区市场团队的重要性

相对于国际直销事业 强调组织系统，在中国以地区市场（如：省、区）为主的团队更为重要，因为中 国幅员广大，各地人口众多足以形成市场规模，团队的发展更需要融入地方人情 与特色。

特色二：市场的可复制性

中国每一个省的市场规模，都 有可能大于世界上许多单一国家。因此，在一个省的成功或失败经验，都可作为 开展其他市场的宝贵经验，换言之，在每一个地区的成功经验是可以复制的。

特色三：网点设置与市场发展矛盾

中国直销法令规定开展直销市 场必须先设网点，这个要求并无国际先例可循，实务上直销公司也无法按照核准 的网点来开展市场，结果是法令要求与市场规律根本冲突，造成监管与公司运营 的矛盾不断。

特色四：直销与传销界线模糊

现行法令无法从根本 上区隔直销与非法传销，按照现行直销法令的定义则包含所有拿牌企业都在违法 经营。如果没有清楚的法令解释可以解决政府管理的问题，那么监管单位采取的 手段就不是法治，而是人治，就可能出现监管单位或地方政府的包庇。广西特大 吸金案件发展到全国各地都有人参与、国际媒体也在报导，但就当地监管部门不 知？到底是合法直销还是非法传销？有权的人说了算！

特色五：直销与 移动通讯及户联网的结合

在中国有全球最大的手机使用族群9.27亿户， 互联网的人口也将超过4亿人，因此，运用户联网与移动通讯技术，成为中国这 个最大单一市场的重要商业工具，对于直销公司与市场团队，善用户联网与移动 通讯都将创造前所未有的效益。

规则随着环境而变，在中国目前看到的 所有规则，都不能代表过去，也不能代表未来。我们可以预期中国在不断的改变 与进步中，直销的规则也势将不断改变。生存之道，不在寻找答案，而在适应环 境。▲