直报 网北京4月11日电（李久慈撰文）在一次会议场合，听到旁边一位官员问另一位 官员：什么是传销？什么是直销？另一位官员回答得很干脆：拿了牌就是直销。 因此，拿牌这件事在中国大陆就成了直销行业的一门大事。因为同样做市场建设 ，拿牌照的公司可能叫违规，没拿牌的公司叫做“非法传销”。

可以肯 定的是目前获牌的每一家直销公司都是有真本事的，因为拿牌这件事是要经过商 务部、工商总局、公安部三部会审，反覆查证的。审核过程最快也要二年，如果 企业背景够硬，在相关部会的审核作业效率上或许可以更高一些。

借壳上市VS靠行承包

在中国大陆拿牌前的直销经营是一门大学问，截至目前为止没 有一定的规律，只能叫做八仙过海、各显神通。姑且不论许多在中国大陆市场实 际存在的非法传销公司，即便是想要合法操作的直销公司，也得经过拿牌前的这 个艰困的运营阶段。因此，为了有直销牌照这个保护伞，市场上也出现了一些特 殊的现象。一种是借壳上市，一种是靠行承包。

借壳上市的例子，前有 月朗购并富迪，后有优莎纳购并葆婴，都是由市场上业绩很好的直销公司，为了 满足市场团队的需要，缩减拿牌的过程或可能的不确定因素，直接透过私下洽谈 的方式，购并了国内获牌企业的上游控股公司。这种做法在国际市场的各行各业 竞合过程中屡见不鲜，其效果有赖购并后的综效发挥，不过至少目前这两个案例 都还平稳顺利。

另一种情况较为怪异，也根本挑战了直销的基本精神， 就是团队“靠行”。这个现象在全世界前所未见，就是市场上有业绩的团队（或 所谓的无牌照公司），为了取得保护伞，寻求与获牌公司合作，名目上成为获牌 公司的一个独立市场部门，但仍保有自己的奖金制度，与运作的独立性，甚至连 金流与结算都独立运行。这个做法在市场上的传闻不断，似乎是由广东康力公司 首开先例。

最好的团队必须和公司一起成长

这种做法产生了三大问题：其一，是直销的文化冲突。一个不认同公司只认同团 队的系统，和直销公司基于利害的结合，这种合作是无法长久的。其二，挑战直 销法规。可以不经由商务部的审核，直接挂靠到直销公司，照样进行市场操作， 外事公关由获牌的公司来做，这个结果，是不论是非，只论形式，置法律公义于 无物。其三，造成市场的不良影响。现在许多获牌直销公司，都会面临诸多市场 团队前来洽谈条件，谈不拢就再谈另一家，对公司与文化的认同毫无关系，并且 造成原有团队的浮动。

平心而论，并非直销企业在中国大陆获牌就能一 帆风顺，还需要公司与团队持续的耕耘努力。目前部分获牌的直销企业为求快速 突破，显得心浮气躁，经营的关注点放在拉拢市场团队，而忽略了公司的基础建 设，我认为这都只是一时现象，经不起时间的考验。最好的团队，是和公司一起 成长，认同公司的产品与文化。直销在中国大陆还有巨大的市场潜力，值得长远 规划，正派经营终能胜出。▲

责任编辑：王鹏娟