大型企业申牌成主流

2013年，直销牌照将继续有序发放，部分企业将在这一年里实 现自己的获牌梦想。此外，也会有一些企业加入到申请直销牌照的队伍中来，这 部分企业将以一些大型的制药企业下属的日化企业为主。据目前我们得到的消息 ，至少将有5家大 型企业将在2013年 实施直销申请牌照工程。另外是在直销行业打拼多年，具备了一定的实力，也决 心在这个行业里永续发展的企业，也将会在2013年启动直销申照程序。再者就是一些大型保健品生产企业 ，过去以会议营销、电视购物、广告营销、连锁加盟的方式销售，没有进入直销 领域，或者进入了直销领域，只是处于试水期，不愿意承认自己在走直销路线的 企业。对于此类企业，2013有 的也必将去掉面纱，堂而皇之地进入直销行业，并积极开展申请牌照的工作。因 此，牌照，将在2013年 甚至以后几年，都将会是一些企业可望而不可及的梦想，并制约着这些企业的发 展。

媒企关系成难点

2012年，几起媒体危机公关事件给一些企业敲响了警钟。其中 香港浑水等世界著名做空机构已经盯上了上市直销企业，这应该引起我们企业的 高度警惕。浑水公司成立于2010年 初，他们向投资者出售研究产品及服务，包括尽职调查服务等。北美资本市场上 的浑水调研公司因其连续揭发中国概念股的造假丑闻而成名。该公司团队一直潜 伏在中国。从2009年 开始，浑水研究公司先后对东方纸业（ONP）、绿诺科技（RINO）、多元环球水务（DGW）和中国高速传媒（CCME）四家中国发布报告和做股票空仓 ，导致四家公司股价大跌，分别被交易所停牌或摘牌。2011年6月3日， 浑水公司又公布了对嘉汉林业的做空报告，调查称嘉汉林业是新的“庞氏骗局” 。2012年 7月18日，浑水又对新东方发起攻击，浑水报告发布当日，新东方股价暴跌34%。

媒体方面，人民网、经济网等多家主流媒体对直销企业表现出了极 大的关注度，也让个别企业受到了一定的损失。2013年，这种现象我认为不但不会减少，反而还会加剧。因此 ，如何处理好媒体关系，正确应对媒体危机，将是一些企业2013年的难点工作。

要处理好媒体关系和正确预防媒体危机，应该注意以下几 个方面：一是企业内部要建立健全媒体关系和应急处理机制，要重点监控好网络 媒体，发现问题要能够及时控制传播渠道；二是要通过自己或者通过代理机构与 重点媒体建立长期直接联系渠道；三是与媒体要以交朋友为主，不能以找某个主 管机构和部门的领导去压媒体或者记者，要以情感投入为主，以找上级去强行压 制或者撤稿往往会适得其反；四是如果处理媒体危机时，尽量能找第三方代理机 构出面，而这样的代理机构一定有丰富的媒体经验和媒体关系，对直销行业又有 比较全面的了解，这样处理起来往往会达到更好的效果。

春天，唤醒了沉睡的大地，万物复苏，但土地里生长的不 只是粮食、蔬菜和鲜花，也有毒刺和杂草。但无论如何，我们都要感谢春天，无 论如何，我们都要享受春天。或许，这正如我们当前的直销环境，有忧愁，也有 欢乐。2013年 ，中国直销行业的毒刺和杂草虽然会有所减少，但同样也会有些沙尘和阴霾。怎 样为自己的企业治理出一片蓝天，怎样遮挡那些风雨？不必等那远处吹来的风吹 散头顶的乌云，让阳光洒满大地，最主要的还得靠我们自己，看我们是否能够为 自己的企业撑起一把遮风挡雨的伞。▲

责任编辑：王鹏娟