【直报网8月 22日讯】（直销世纪　李久慈）今年 以来，大陆商务部加快了颁发直销许可证的速度，从种种迹象来看，大陆直销行 业规模持续扩大似可预期，内资拿牌企业超过外资指日可待。

就市场拓展的条件来看，任何一家在大陆获牌的直销企业 其资金实力都远在台湾之上，开发国际的资金条件也比台湾公司更具优势。然而 ，直销运营必须具备的市场经验与人才优势则未必见得，相对于近年来大陆直销 行业人员薪资呈现三级跳，台湾市场管理经验丰富的人才则廉价许多。

台湾市场是中国直销企业跨足国际的重要跳板

大陆直销企业热衷于开展国际市场，除了公司发 展需要，当然也有感性因素。仅仅16家内资拿牌企业就有多家已经跨足台湾或是正在筹备进军 台湾，其他国际市场开展也十分迅速。台湾市场对中国直销公司向外发展独具意 义，同时也是中国直销企业跨足国际的重要跳板。

就台湾直销公司而言，进军大陆直销市场则难度更高，加上国际大 型直销公司在台湾市场占有绝对优势，台湾本地直销公司发展空间受限。两岸直 销公司如果携手合作，应可产生相乘作用。

一家大陆直销公司到台湾开拓市场，从筹备到开始运营至少需要一 、两年以上时间，而且可能部分产品还无法过关。在资金方面，从筹备到公司获 利阶段投入至少要投入三到五千万元。如果和一家台湾直销公司合作，在时间与 资金方面都会节约许多，更重要的是台湾本地的人才得以有效衔接。对于台湾直 销公司这也是借力进入大陆市场，以及更宽广国际市场的快捷方式。

中国在未来十年内将成为世界直销前二大市场

中国直销在未来十年内成为世界前二大市场是毋 庸置疑的，直销进入中国后也产生了经营模式上的巨大变化，这些变化对于全世 界的直销都产生影响。尤其是大陆内资企业，他们虽然没有长久的直销经验，但 也不受到旧有模式的牵绊。

在资源整合上，内资企业远比外资企业要灵活，例如整合未拿牌企 业成为拿牌企业的市场系统或事业部，这个快速壮大的操作模式是由内资企业开 创。例如结合直销、店面、电子商务等多元形式的创新直销，大陆内资企业也勇 于尝试。

相对于大陆拿牌企业，拥有资金与 最大潜力市场的经营权，台湾直销公司多属于中小企业，本身实力有限。两岸各 有优势资源，结合后必能展现相乘效果，我可以乐观预期，能率先整合成功的直 销企业，必能创造出前所未有的奇迹，我们且拭目以待。

（原标题：两岸直销公司结合或为互利共赢模式）

责任编辑：王鹏娟