【直报网10月9日讯 】“收入低、专业化程度低”现象让很多新晋直销员心中没有底气,甚至畏惧退缩，此形势亟需改善。

数据显示，2012年全国直销员的年人均收入为 1437元。32家企 业中，2家企业直销员的年人均收入超过5万元，5家企业直销员的年人均收入为 1万元- 3万元， 8家企业为1000-1 万元，15家企业低于1000元 。

直销员人均直销收入较低，反映出 相当一部分直销员仅把直销作为一份兼职工作，直销员整体的专业化程度较低。

从商务部发布的《2012年 全国直销业发展情况报告》看，当前直销员队伍“两低”现象严重。一是直销员 人均直销收入较低;二是直销员整体专业化程度较低。

直销员是直销企业和直销行业发展的中坚力量。 直销员通常被称为“家人”、“伙伴”，虽然这样的称呼未必能准确概括直销企 业与直销员之间的关系，但至少说明了直销员群体对直销企业的重要性。善待直 销员，管好直销员，是直销企业履行社会责任的重要内容之一，也是直销行业繁 荣起来的必由之路。

低收入与低专业化“两低”现象是大部分直企都存在的一个问题，而要解决 “两低”问题，则需要从源头抓起，直销员加入到直销企业从事直销活动时就应 该进行相关专业化的培训，提高专业化，才能达到“两高”。

专业化是直销员的必需品

从直销企业方面来说，要提高直销员的专业化素质，一是对新入 行业的直销员进行统一的培训;二是 企业文化的熏陶;三是针对直销员“欠缺什么”就“ 补什么”。

直销企业应对本企业拟招募的直销 员和本企业的直销员进行国家相关法律法规规章、直销基础知识等各种业务培训 活动。这样可以避免新加入直销行业的直销员“误入歧途”。企业也需对直销员 进行专业的行销能力培训，提高直销员在开拓市场及产品推广时的业务能力。且 直销企业都有其自有的企业文化，新进入直销行业的直销员对企业的归属感不强 ，需要企业及已在职的直销员对其进行企业文化的熏陶，在共同的理念下，才能 沉下心来做好直销事业。

企业还需协助直销员进行相关的专业培训及文化宣传，才能促使直销员在直 销事业上有明确的目标并赋予他们一个新的概念，在直销活动上踊跃学习，提高 其专业化程度，并使其获得更多的收入。

专项学习提高专业度

从直销员本人来说，对直销行业所需的知识进行 专项学习。专业化是每个行业都需要的，直销员自身需要对产品知识、讲解能力 、业务拓展能力等进行专项学习，提高自身的专业化才能让自己获取应得的收入 。

一、参与相关培训课程，再运用到 直销事业上。现在有很多培训课程是针对直销员各个方面能力提高的，但是直销 员在选择课程时，应对自身的优劣势进行剖析，再决定从哪些方面进行学习，而 不是盲目的听从。

二、向直销前辈讨教。现在中国的直销员已经达到几千万的数字，直销行业 越来越透明化，直销员也在不断增加，新入行的直销员对直销行业还不太了解的 情况下，应主动与直销前辈进行沟通，有益于直销员自身直销事业的发展，并避 免之前直销员走过的弯路。这样，不仅能加强直销员本身的业务能力，人际关系 的扩展，还可以在更短的时间内获得相应的收入。

三、在学的同时要边做，才不会变成纸上谈兵。在直销行业，直销企业以产 品为主导，产品就是直销员用来开拓市场的工具。产品为直销员、消费者带来美 丽、健康等效用，所以直销员在产品方面的知识更需要多了解、明白，特别是产 品的讲解，这不是从别处可以学来的，需要自己不断去摸索，才能让自己更清晰 、有目标的推广，用专业化的理论来扩大直销员在市场上的影响力。

“两低现象”是直销行业可持续发展的重大隐患 。直销企业应多为直销员创造便利条件，多给直销员提供完善服务，帮助他们提 升业绩，提高收入，与他们一起分享直销行业发展的成果。有了一支稳定的直销 员队伍，直销行业的发展必会后劲十足。▲

（原标题：直销员“两低”现象如何转变为“两高”？）

责任编辑：杨意