时不我待 营销需换“新”衣

直销专家胡远江表示，随着直销在中国的规范成熟，未来的直销企业，必是营销创新的竞争。

“物竞天择，适者生存”，如果直销不能更好地适应时代的发展，那么直销也将逐渐被淘汰。直销与电商结合无疑是营销创新的又一有利渠道。直企涉足电子商务，现有的会员资源是必须考虑的，可以先从服务型产品入手，去增加会员的粘度，然后逐步引入多元化产品。

另外，随着营销手段的同质化与产品类型的同质化时代已到来，高品质的服务会使企业成为最后的赢家。一个卓越的服务平台应该同时具备精炼的组织机构，先进的技术手段，充足的资料工具，实在的市场支持，快速的服务反应，和谐的团队氛围以及卓越的企业文化。

直企可以利用多种营销资源，整合多种营销手段、配合多种营销方式，实现企业最大盈利。

实战案例>>>

玫琳凯：美丽营销法

在玫琳凯美丽营销法则里，玫琳凯不仅追求一个容颜的美丽，还教会女性“美丽来源于快乐”的心态，也就是如何面对生活的心态。

除此之外，玫琳凯会花大力气编印一系列溢智类书籍，供美容顾问阅读，使所有的美容顾问熟悉玫琳凯，都能讲述关于玫琳凯的品牌故事，以便在与目标消费人群的交流中运用自如，通过传播品牌的策略来实现营销。

隆力奇：定制营销

隆力奇开创中国营销界的先河，创建了定制营销的模式。利用爱家生活店的执行平台，把流行于社会的会议营销、电子商务批发零售、连锁加盟、专卖店、现代直销、健康管理、会员推广等各种先进营销模式组合一起，以满足消费者日益增长的物质、精神需求。爱家生活店可经营隆力奇旗下几百款产品，平均利润空间在40~50%之间，助力隆力奇营销发展。

金日：全面“拥抱客户”

金日推出了以“拥抱客户”为核心的营销策略，成效显著。通过软硬件的升级，确保金日在管理和服务上适应市场的发展速度。同时在全国布局设立分公司，对教育培训、企业形象宣传和公益活动等展开大力推广。以“拥抱客户”的心态，积极推进改革、优化流程、转变观念，为市场一线提供更加专业的管理和更为贴心的服务做出了诸多改革举措。▲

(原标题：脱“销”换骨　打造营销新通路)

责任编辑：王昆伟