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4. 直销在亚洲的发展 直销在亚洲的发展，总体来讲，经历了比较长的时间，市场成熟度存在着多元化差异，是一个成熟与正在成长并存的一个区域。具体说来，它目前的发展态势呈现出如下几个主要特点：第一个方面，直销在亚洲各个地区发展不平衡，在各个国家的发展成熟度不一样。如就区域而论，西亚直销市场、中亚直销市场、南亚直销市场显然比不上东北亚和东南亚直销市场，其中，尤 其是东南亚直销市场；而如果就国家和地区而言，日本、韩国、马来西亚、中国台湾、中国香港等地区则属于特别发达地区，其繁荣成熟程度不亚于欧洲和美洲。
第二个方面，直销市场总体容量巨大，发展后劲非常强大。尤其是中国、印度和印度尼西亚等国家。这些年来，这几个国家的直销整体业绩持续高速度成长，已经让世界级直销巨头们不断加大在这些地方的专门投入，以图越来越多的直销市场份额和增长幅度。其中，如安利公司、如新公司等，这些高增长的市场已经成为它们全球市场不可或缺的战略版图。 第三个方面，直销行业在亚洲的发展也经历了曲折的发展过程。在许多国家和地区，尤其是今天直销发展比较成熟的国家和地区，直销行业都经历了被“金字塔销售”行为严重干扰的历史阶段，最后正规直销战胜“金字塔销售”，直销行业才能得以健康的持续发展。其中， 如日本的“天下第一家会”、中国台湾的“台家会”等都是臭名昭著的“金字塔销售”典型案例。 第四个方面，直销在亚洲同样体现了发展与变革的特征。由于直销进入亚洲正式发展的时间只占到整个世界直销发展历史的 1/3，所以当欧美直销行业在不断运用新技术、不断走向现代化的过程中，亚洲直销的发展与变革也在相同时间段内被推进与完成。其中，如互联网技术在现代直销中的广泛运用等就是一个典型标志。正因如此，亚洲直销发展从一开始就呈现出了它的丰富多彩。当然，在这个过程中，也同样出现了新型的“金字塔销售”行为和其他经济欺诈性行为，这些状况的出现、肆虐、蔓延等，严重干扰了直销在亚洲的正常发展秩序，增加了直销发展的复杂性。 第五个方面，直销行业在亚洲发展的人文基础比较好，其中尤其是东亚地区。由于整个东亚地区在过去长达数千年的发展过程中，各个国家、地区与中国文化相互交流、相互影响，形成了比较注重“家庭、家族与亲情”的区域文化共同氛围，而这种氛围则比较适合直销的发展，这也成为直销行业虽然起源于美国，但它在亚洲地区能够快速发展的一个重要原因。再加上今天经济全球化的影响，亚洲便也在短短 30 年内发展成为全球最具有投资吸引力的直销市场之一。 |
