一个创业者团队当采用传统公司制度运行时，往往会面临两者不可偏废的问题。事实证明，当强调传统公司制度时，往往会忽略团队精神。这样做的结果就会使许多创业团队的成员感到仅仅在为工资而打工，甚至萌生去意。当一个创业初期的公司弥漫着这种气氛时，这个公司是没有生命力的。正如一位年轻学者所言：有未来的公司要有团队精神，有发展的团队要有公司制度。一个创业者团队当采用公司制度运行时，往往会面临两者不可偏废的问题。事实证明，当强调公司制度时，往往会忽略团队精神。这样做的结果就会使许多创业者团队的成员感到仅仅在为工资而打工，甚至萌生去意。当一个创业初期的公司弥漫着这种气氛时，这个公司是没有生命力的。作为以公司形式包含直销系统的创业者团队尤其要注意优化两者的结构。

作为首先自主创业者和团队组织者，直销系统的领导者是非常重要的，是这样一个或几个直销系统的领导者，他们是首先主动寻找机会，全盘考虑并利用和开发它们的自主创业者，并能够引领这个自主创业者的创业团队共同创业。这些团队领导者需要具有较强的领导力，和一般性公司的领导者不同，要求他们要具备较强的协调能力，而不是指挥能力;同时，要求他们要具有个性特征创业文化和团队精神，能够有效影响整个创业团队，这是直销系统这种创业者团队健康成长的保证。

直销公司是创业平台

正如马云团队的阿里、淘宝是创业者创业的非典型平台一样，和一般公司相比，直销公司也是一种创业者自主创业的非典型平台。直销公司同直销系统及其直销人员不是雇佣关系，而是在公司统一品牌下的进行运营的关系;和阿里、淘宝不一样，直销系统及其直销人员销售的是直销公司自主研发、统一品牌的产品;由直销公司制定奖励制度和管理办法、由直销系统及其直销人员统一以公司品牌进行销售。直销公司的这种创业者自主创业的非典型平台的特点，决定了直销公司的创业管理不同于一般公司的管理。作为自主创业者创业平台的直销公司管理，面临着两方面的工作，一方面为直销公司的创业决策，一方面为对直销系统及其直销人员的创业管理。

作为创业者自主创业平台的直销公司决策需要保持直销企业创业精神和创新活力，增强企业的创业思维，创业是直销公司决策的核心理念之一。 随着直销市场环境的变化而调整直销企业的决策，不断发现和扑捉商业机会，以创新来创造新的创业领域，并可以根据直销企业外部环境的变化和企业自身的成长状态不失时机地进行转型、升级、换代。经历过两次的中国内地直销企业，已经创造出各具特色的商业模式，这种创业创新并没有停止，也没有局限于所拥有的资源，仍旧在不断地发现新的商业机会，创造新的业绩。当前直销公司的创业决策需要保持创业精神的连续性，需要随着直销企业的成长而持续，创造一个直销企业可持续成长的创业环境。

作为创业者自主创业平台的直销公司对直销系统及其直销人员的创业管理行为，既需要保护直销系统及其直销人员的创业精神、创业活力和创业思维，也需控制由此而产生的风险。直销企业的激励机制，也就是动力系统比较强劲，对于许多创业者来讲，有着较强的推动力量，尤其在创业者创业的初期，强劲的推动力量可以使其前进的速度较快;相对于直销企业的动力系统，就需要直销企业有着稳固的控制系统，二者不可偏废，而且需要有一个均衡的结构，有如汽车，越是强劲的动系统，越是需要稳固的刹车系统，否则会带来由此产生的巨大风险。直销公司需要在直销企业前进的不同阶段有效地优化动力系统和控制系统的结构，推动直销企业的均衡成长。

专家介绍：秦永楠

曾参加了中国就业研究组，中国青少年发展与国情研究组，中国粮食和经济作物发展研究课题，复合营销系统的研究和直销业转型研究工作。中国经济体制改革研究会特邀理事，中国经济体制改革研究会管理科学研究所所长、理事长，现任中国直销业研究课题组组长、中国直销商业文化研究中心主任委员，对直销行业有多年研究。▲

（原标题：从创业角度看直销）

责任编辑：小申