【直报网1月27日讯】（中国直销专业网）王义教授简介：

中国著名直销理论研究专家、著名市场营销研究专家,北京大学亚太教育中心与社会发展研究院特聘教授、北京工业大学实验学院客座教授、商务部培训中心特聘教授、北京商业管理干部学院教授。

时至今日，中国直销行业发展已经走过了25年的历程，25年时间，直销行业在探索中不断发展，取得了辉煌的成就。2014年，对于直销行业而言，是变革创新乃至包含巨变的一年，直销行业各方面都取得了长足进步。面对2015年，未来直销行业发展趋势将是如何呢？借此契机，直销专业网记者特意对王义教授进行了独家专访，共同展望2015年直销行业发展趋势。

趋势一：行业销售业绩将继续保持稳步增长

2014年，中国直销行业继续气势如虹，行业整体业绩取得突破性进展，单个企业的业绩也保持高速增长势头。

王义：中国直销行业业绩长期的平均增长速度约为30%，但从2014年以来，增速明显加快，部分直销企业业绩获得了大幅提升，比如中脉、太阳神、金士力佳友等，促使整个行业业绩也在大幅提升，所以说，在未来行业业绩将依旧保持稳定的增长势头，取得一定的突破。特别是借助一些现代化工具，比如直销与电子商务相结合，借助“地面”和“空中”两个渠道来发展，互相促进，直销借助互联网扩大影响力、知名度，网络销售额也随着直销推广不断增加。

趋势二：批牌速度加快 拿牌企业成为市场主导力量

目前，我国获得直销牌照的企业已有49家。2014年，获批企业有7家；2015年的首张直销牌照已经发放，直销行业规模不断扩大。

王义：前几年，每年获牌的企业只有2、3家，2013年、2014年的批牌速度明显加快，保持在10家左右，这说明国家政府对直销行业十分重视．在2015年，这一趋势将会继续加大，这也将促使行业竞争进一步加剧，这其中包括已获牌企业和未获牌企业两个方面：

已获牌企业将成为市场的主导力量，而对于刚刚拿牌的企业，我认为需要做好5个方面：第一，宣传需加强，提升自己的知名度；第二，公共关系需做到位，适应直销大环境，提升自己的美誉度；第三，原有销售模式需改变，企业未来的发展方向是“模式为王”，因此企业要对自己的直销模式进行科学的设计、规划；第四，产品需更新，进入直销，企业需要对自己现有的产品进行梳理，考核自己的现有产品具有什么优势，是否合适转入直销，是否需要增加新产品，对未来10年的产品做好规划、设计；第五，内部管理需增强，提升整体经济效益。

未获牌企业则分为两种情况，一种是正在申牌的准直销企业，这些企业在申牌期间要注意加强自身管理，避免恶性事件发生；另一种是申牌条件欠缺，无法获牌的企业，对此，我的建议是：一、与获牌企业合作，成为获牌企业的团队或合作伙伴；二、转入国际市场，国际上有的国家进行直销不是审批制，而是备案制，因此企业可以尝试先走国际市场进行发展；三、转入地下运作，当然，我不提倡这种做法，这种行为属于违法经营，企业本身利益、经销商利益和消费者权益都得不到保护。