【直报网9月30日讯】（晨讯直销邦）月月爱卫生巾2008年到2012年累积突破127个亿，127个亿的销量用传统的销售方式得要打12个亿甚至更多的广告才可以拿到这样的效果，而这家公司一分钱都不用就做了127个亿，从产品的角度它又有什么奥秘？

1.新产品、差异化

首先，用卫生巾做直销，以前是没有的，它是一个新品类。其次是它的以效果很直观，可以供体验，还涉及了一个负离子的概念。直销员拿上两个水杯就能做吸水性对比，月月爱卫生巾不透水，吸水性强，加了小小的负离子芯片，把传统的卫生巾一下子切割出来了。月月爱卫生巾创造了功能性的卫生巾，这样的一个新品类、产异化。

2.免费体验+公益营销模式

月月爱卫生巾免费赠送到全国妇联、各界妇联，通过全国妇联、各界妇联，最高峰的时候月月爱卫生巾每月在全国就有20场千人大会在免费发卫生巾。通过这样一个免费的模式，消费者通过直销或者是教育行销、专家现场的演示，立马就能看到月月爱卫生巾与与超市上的卫生巾的区别，现场效果特别直观。因为效果直观就离不开消费者第二次、第三次囤货，消费者开始感兴趣，体验兴趣，然后慢慢动员亲戚朋友使用这款产品，获得更多的消费积分，然后跟多消费者愿意做口碑分享。

3.效果直观+重复体验+不可能退货+直销制度+口碑分享

月月爱卫生巾除了效果直观、能够重复的体验外，更关键的是卫生巾有个重要的特点是退不了货，没有哪个女士用了几天的卫生巾还把它包回去退货的，这是这款产品一个很重要的产品特点。然后再加上直销的激励制度，这就是月月爱卫生巾走的比较好的一个模式：免费+供应云销。每个月在全国至少30场千人大会。妇联或者社团的机构帮忙组织的，有很多经销商来参加他们的免费供应模式，所以月月爱卫生巾累积做了100个亿。如今这家公司由于战略决策的问题由做卫生巾跳到做别的品类，假如从战略定位上能够坚守，把这款卫生巾不断地做透、把草本卫生巾不透地深入、不断地研发，那么今天中国卫生巾的老大也许就是这家公司。▲

（原标题：禹路：解开月月爱卫生巾神秘面纱）

责任编辑：小申

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