中国本土直企海外市场分布

从时间来看，这些开发海外市场的企业，既有2007年就已经拿牌的三生、新时代，也有今年才拿牌的康恩贝、华林酸碱平，从地理位置看，这些企业大部分位于东部沿海地区。

这些企业的海外市场目标地中，亚洲尤其是东南亚地区一直备受关注，此外，非洲和东欧地区也受到了诸多企业的青睐。美国、加拿大等北美发达国家吸引了不少企业的进驻，但是，英法等西欧发达国家却少有中国直企踏足。

数据还显示，正在积极拓展海外市场的中国本土直企有14家，约占本土拿牌直企的1/4。相对于其他行业，直企“出海”的比例是非常高的，这也从数据上反映了本土直企非常热衷于开拓海外市场。

对此，知名直销专家、东南亚直销咨询有限公司董事局主席许纯毅在接受第一议题采访时表示：“现在是进入全球市场最好的时代，我们鼓励中国公司多往海外发展，之前的天狮就有一个成功的例子，之后也有很多公司要到海外发展，海外有庞大的市场群。”

台湾直销专家李久慈也认为，在“一带一路”的新兴市场里，由中国国家力量带动的区域经济合作战略，就为中国直销行业创造了新的契机，预计未来将有更多本土直企开拓海外市场。

而世界直销（中国）研究中心专家委员王君平则对此表达了不同的意见。王君平认为，中国直企谋求海外发展从长远来看是存在巨大空间的，但就目前来说，只是昙花一现，内资直销企业目前并没有形成开拓国际市场相匹配的资源和能力。

那么，本土直销企业的“出海”表现到底怎么样？前景几何？在布局国际市场时应该注意哪些问题？先行者的经验是否值得借鉴等等等等。

归根结底，是“是否应该走出去”和“怎么走”的问题。

而针对这些问题，议题君近期将广发英雄帖，邀请海内外多位行业大咖、直销企业高管和海外市场专家，从不同角度、不同层面展开探讨与对话，并尝试梳理这些问题的脉络和答案。

（原标题：直企出海观察 | 7问中国本土直销企业的“走出去”和“如何走”）

责任编辑：婉婉

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