著名行销实践与理论管理专家 张笑华

【直报网北京5月23日讯】（张笑华）销售是实现梦想的唯一途径，但路上必有八大关键。大到国家元首、世界首富、商界巨子，小到平民百姓、路边小贩、公司职员，每次我们看到习主席、温总理出国访问都会签好多诸如高铁等等之类大单回国，再如马云、比尔盖茨、任正非等人走到哪里都将本企业的销售做到哪里，因此，一个如果把销售做好了，他必是一个事业成功的人。今天我愿将自己来源市场的实战核心关键总结出来分享给大家，希望给予指导宝贵意见。

一个决心

做任何事情首先要下定一个决心，这个决心就是一个强烈的企图心，我们时常问朋友：“你想成功吗？”“你要成功吗？”想和要读不会成功，唯有“一定要”才能成功。要将“一定要”输入我们的信念系统进入我们的潜意识才可以发挥你的潜能，因为你专注在哪里，你的成就就在哪里，请记得专注、专心、专一。

两个法则

掌握20/80法则，链接有效人脉，什么列名单、转介绍之类的我就不讲了。在这里我要告诉你的是当你认识什么人将决定你会成为什么人，如果你想拥有好人脉就必须先要有好人缘。人缘好了别人会主动与你合作，会主动给你转介绍，会主动带你到他（她）自己的圈子，这样在大量的交友过程中你发现你的准客户。

三个S

因为是组织行销，所就强调了团队销售，只有团队合作的就要强调复制性，那复制就是复制3个S。

1、销售（SALES）销售的本质第一步是销售你自己。对你的要求等等就不啰嗦了。

2、服务（SERVICE）就是把客户变朋友的过程，因为得到信任才能创造需求。

3、推荐（SPONSOR）每个人都不喜欢被推销，但都喜欢被推荐，因为推销的是价格，而推荐的是价值，推销是讲产品的本身；推荐却是满足客户的需求。

四种角色

1、消费者，

对于消费者我们需要做好服务就好了，我简称为“人脉”。（占你团队的80%—90%）

2、销售者

对于销售者我们需要的是陪同，拥有独立思考的能力，我简称为“人选”。（慢慢引导）

3、经营者

对于经营者我们需要帮助他一起做规划，我称他（她）为“人才”。（慢慢培养）

4、领导者

对于领导者我们要对他（她）有充分的授权，我叫他们为“人物”。（占你团队的10%—20%）

让我们透过自我的不断学习与提升，吸引更多优秀人才（人以群分，近朱者赤）

在组织行销需要一起构建团队（公司提供创业平台，团队提供运作资源）

由四种不同角色的定位他们之间可能会互相转换，即消费者转经营者，经营者创造更多的消费者，到达压缩成功的时间和倍增财富的结果。

五个阶段

组织行销必须掌握行业成长的五个阶段即:C、B、小A、独立A、大A。

1-3月刚加入销售队伍，我叫他（她）C。(定位、学会基础专业知识、市场计划等能力）

4-6月已定位的经营者，我叫他（她）B。（苦练基本功，放大行动量）

7-12月这时已经和前面有了分水岭了，我叫他（她）小A。（组建小组、自己推荐、促单成交、新人启动）

12-24月的伙伴，我叫他（她）独立A。（举办会场、产品培训、小型招商）

24月以上的我叫他（她）大A.。（思考策略、建立系统、如何进人、留人、育人）

六大基础

组织行销的过程必须落实事业成功的六大基本功

1、列名单、暖身、邀约

2、ABC法则（两个动作、三种声音、配合是关键）

3、跟进与服务

4、销售（产品的功能＋配套）

5、推荐（危机＋动机＋商机＋时机）

6、目标与时间管理（每一个技能完成都要用时间目标设定）

七件大事

坚持复制成功七件事：1、了解产品（大量使用、大量了解）2、大量行动。3、收集见证。

4、多发借力。5、整理经验。6、与业务指导讨论。7、目标设定并达成。

八大优势

组织行销整合行业八大优势：

1、低门槛（消费即创业的时代来临）

2、零风险（公司构建创业平台，提供优质产品，配合优渥报酬）

3、好发展（自然真诚的分享使用产品心得，吸引看见产业商机的人才）

4、无条件取得全球市场经营权利（免代理金额）

5、压缩成功时间（不用一辈子辛苦与痛苦）

6、创造源源不断财富（构建管道、打造企业版图）

7、守住健康（全人类企业家的共同之痛）

8、成就自我也成就他人（营造共好的和谐社会）▲

（原标题：张笑华：组织行销八大关键）

责任编辑：小青

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在“直事儿”微信，扫描二维码免费阅读。