【直报网北京7月29日讯】（当代直销）我国大健康产业由医疗性健康服务和非医疗性健康服务两大部分组成，已形成四大基本产业群体：以医疗服务机构为主体的医疗产业;以药品、医疗器械以及其他医疗耗材产销为主体的医药产业;以保健品、健康产品产销为主体的保健品产业;以个性化健康检测评估、咨询服务、调理康复等为主体的健康管理服务产业。

一路发展过来，直销以其最具亲和力的方式、最具典型的个性化服务，使得“直销人”成为当之无愧的健康领域的领跑者与开拓者。而直销企业经营的产品中大多是健康产品等，属于大健康产业中的一基本产业群体。我国直销业在各地已经形成了覆盖面较广的健康产品和健康服务网络，各种高质量的产品可以满足群众对健康和生活品质提升的多方面需求。直销企业就相当于大健康服务的“载体和渠道”。所以，大健康产业与直销行业有着密切的关系。

随着对保健品的深入了解，消费者变得越来越理性。自三步走目标的实现，明显看出，中国人民的生活水平大幅提高，消费需求已经不满足于基本的温饱需求，更注重健康。目前，中国已进入老龄化的阶段，加上社会保障制度的进一步完善，促使了老年人成为消费的一大主力军。作为与大健康产业密切相关的直销行业，将迎接更多的发展机遇。

结合实际情况，我将提出几点关于推动直销行业参与大健康产业的发展思路和建议：

弘扬中国中医药文化，制定大健康服务的企业发展战略。中医药文化是中国传统文化的核心文化，让中国中医药文化与直销产业携手同行，加强对健康产品和服务需求的研究，加大适销道路和新产品的研发投入，从而引领消费者正确的生活方式。

创新营销模式，提升服务水平。“互联网+”条件下，“互联网+流通”将促使直销企业的复合型营销商业模式进一步创新，采取多种形式和多种先进的信息技术参与大健康服务，打造直销企业独特的大健康服务平台。

推动建立健康服务平台。提高直销行业品牌，在直销系统中镶嵌一颗“钻石”——把中国的国粹中医药“治未病”理论与直销行业相结合，树立直销业整体形象，为社会增添正能量。

加大人才培养和职业培训力度。目前，直销人大多都有这样的不足：对健康、保健知识知之不多，专业服务的水平较低，在健康咨询指导等方面能力欠缺。因此，加快人才培训、提升直销人的健康服务的技能，使其成为大健康产业发展的核心竞争力。

回归直销原生态。《直销管理条例》实施10多年来，直销行业经历了从无到有的发展，行业发展势头势不可挡。越来越多的人开始参与直销，并把眼光投向了直销倍增，而忽视了直销的本质。所以，在当下尤其需要直销人坚持回归直销原生态，在大健康服务中，坚持依法合规和诚信经营。

【艾家凯档案】中国市场学会副秘书长，北科流通管理学院院长，中国市场学会直销专家委员会主任，中国中医药研究促进会健康服务工作委员会会长。▲

（原标题：艾家凯：大健康产业与直销的发展机遇）

责任编辑：小申

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