如新（中国）法务副总裁张新艳认为，面对社交商业，作为直销企业应该考虑跨越使用权概念，向陌生顾客、陌生族群、陌生区域发展。“但这个过程中，我们最大的问题没有做到轻的盈利方式，因为，从产品、工厂、原材料采购，到服务网点每打开一个直销条例，每一条几乎都是加码加码加码设置、直销员培训……”直销管理条例的限定，导致企业承担了太多“不能承受之重”。

中国直销管理条例对多层计酬的明令禁止，一直为广大业内人士所诟病。不少专家都认为，跨区域直销、团队计酬等都是合理的，在国外也很普遍，相反，我国相关直销法规有待完善。

新时代健康副总经理董永明指出，改革以来，大家都在讨论如何真正激发企业活力，这就需要一套符合人性的计酬机制，激励各个团队多劳多得。从这个角度来说，团队计酬没有什么不合理。“因为每个团队的销售都会汇总到公司报表上，也就是业绩。至于业绩怎么分配，这是公司的游戏规则问题。如果这个游戏规则告诉大家，既能销售产品，还能分享，还能送健康，有什么不好呢？”

完美（中国）业务中心副总经理岳新鸿也认为，多层次计酬就是一种企业经营的计酬方式，不是什么洪水猛兽。“也许十年二十年前，这个政策是对的，但站在今天这个时代，我们的政府官员是不是也应该和企业一起重新看问题呢？”

北京大学中国直销行业发展研究中心研究员杨谦认为，面对社交商业发展，一方面直销企业要融入社交商业，另一方面政府也应当给予一个宽松的监管环境。“应当考虑以反金字塔欺诈的形式来重新界定传销，把反金字塔欺诈法规引入，有朝一日取消直销管理条例，这样才能给包括直销在内的所有社交商业的正当发展提供一个非常完整的政策环境。”

结束语

在谈到直销和社交的关系时，资深媒体策略公关专家胡军表示，直销是围绕亲戚、朋友、熟人等之间基于“朋友圈”的一种强关系，它本身就是一种人际网络的社交方式，而社交也是一种人际网络。未来是圈子文化主导，这是一种发展方向。

对于“社交商业和直销的未来”，胡军表示，随着经济的发展，类直销模式会逐渐颠覆目前的零售模式，而以人际圈子诞生的人际网络平台这种新的零售模式将会在社交商业模式驱动下快速发展，更多的类似云集这种新的社交零售平台、社交零售电商等将围绕着新的社交概念诞生，这是基于直销这种社交模式下的一种新的商业模式演变。▲

（原标题：杨谦：引入反金字塔欺诈法规 取消直销管理条例）

责任编辑：小青

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