【直报网北京7月18日讯】（欧阳文章／撰文）中国直销行业的发展从2015年开始就进入了下滑区间以后，经过近两年的盘整，已出现了回暖的迹象。主要的标志是2017年全国直销行业的销售业绩可能出现超出预期的增长幅度，到年底估计会达到20%左右，总业绩预计会达到2300亿元上下。

中国直销行业发展出现回暖迹象的主要原因是：

首先，直销行业发展的政策环境宽松了许多。直销行业发展的政策环境一直是人们议论的重要话题。总体而言，今年以来的政策环境要比前几年宽松了许多。比如，从企业反馈的信息看，一些地方的“钓鱼执法”现象少了很多，直销人员无辜“被抓”的情况也少了许多。还如，直销监管部门与直销企业的关系比以前要更“亲近”了，有的直接深入到直销企业了解情况，帮助企业解决直销发展中的困难。再如，一些视为“禁区”的问题，如多层次团队计酬、跨区域经营、奖金的拨出比例等，直销监管部门对此也给予“理解”，在查处过程中减轻了惩罚的力度。这一切都说明，我国直销行业发展的政策环境有所宽松，对直销企业的发展是有相当的促进作用的。

其次，政府整肃微商发展对直销行业是利好的。这几年来，微商的发展如火如荼，对直销行业的发展冲击很大。我在调查中发现，一些直销企业的直销团队整建制地平移到微商企业中，严重影响了直销企业的发展。但是，这几年来微商的发展由于没有相关的法律法规制约，乱象丛生，出现了欺诈和涉传的情况，严重干扰了我国经济社会的健康发展。去年下半年以来，特别是今年，政府发出了有关整顿微商的文件，加大了整肃微商发展的力度，为直销行业的发展带来了相当大的利好。我了解到，许多微商人员大规模地加入了直销行列，特别是一些原来从直销企业中流到微商企业中的人员，都及时返回到直销企业，继续从事直销业务。虽然目前回流的直销人员不是很多，但可以起到一个示范效应，估计以后回流的直销人员会更多。所以，我认为，2017年中国直销行业发展出现回暖的迹象，与政府整肃微商行业发展有相当大的关系。

第三，直销行业的规模不断扩大。从去年开始，我国直销行业的发展规模不断扩大，今年虽然调整了批牌的速度，但比2015年以前还是感觉到政府仍在加大审批速度。现在，获得直销牌照的企业快90家了，到100家是指日可待的事。直销行业规模的不断扩大，提振了直销行业的信心，各个企业都在想方设法加快发展步伐，出现了你追我赶的可喜局面。比如，内资赶外资、新企追老企的情况，大家都能真切地感受到。另外，新增直销人员的比例可能比以往要多。从各家直销企业发展的情况看，新增加的直销人员越来越多，成为直销行业的一支重要的“新军”。在微商飞速发展的今天，直销队伍中“新面孔”的不断增多，这是一件很难得的事，说明直销行业的魅力还是很有吸引力的。我认为，直销行业的规模不断扩大，这也是中国直销行业发展出现回暖迹象的一个重要原因。

（作者系中国市场学会直销专家委员会专家，《中国直销经济学》作者）

责任编辑：小宇

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