目前按消费人群比例来看，70后逐步退潮，80后消费习惯开始稳健，90后正逐步成为消费的主力军，80、90后开始承载着这个社会的主要劳动力。但直销行业内无论是80、90后的市场经销商抑或企业内部管理人才都还处于相对匮乏的状态。如何将直销市场覆盖到消费主力80、90后？对此，个别直销企业在近两年也已有所意识并开始行动，像安利、如新年轻化的市场宣传、推广策略，完美、安惠年轻人才的培养计划等。虽然目前在这方面整个行业还未有较大成就，但找寻细分市场、新消费群体和消费者的潜在需求，显然也是当下社会任何类型企业长足发展的必备条件。

其二，坚持产品品质化、服务个性化。新时代的消费者追求的是更健康、更有品质、更具个性的消费和服务。直销企业必须坚持从战略、文化、标准三个层面发力，把品质上升到企业战略层面，把品质融入到企业文化中，是未来很长一段时间内企业发展的根本源动力。

此外，打造强势品牌、尝试公益跨界合作。正如广州市社会创新中心理事长周如南所言：“直销企业应把握公益领域出现的新趋势，尝试更多的跨界合作。对于具有强大社交属性的直销企业来说，共享经济时代的企业本身就会变成企业社会，重构公益和社会问题解决的生态系统，是一个新趋势。”

毋容置疑，直销企业如同其他类型企业一样，都是集市场定位、产品研发、原料采集、安全生产、财务管理、物流配送、渠道建设、终端维护、法律管理、文化塑造、品牌推广等多功能于一体的系统工程。拥抱新时代，踏上新征途一定是未来直销企业在市场、产品、模式、品牌等多方面朝着符合当下社会发展趋势方向所走的必由之路。

吴晓波说：“很多人觉得‘天’变得比想象得快，旧有的人文环境和商业模式正在迅速式微，人们所依赖的旧世界在塌陷，而新的世界露出了它锋利的牙齿，我们要么被它吞噬，要么骑到它的背上。”

责任编辑：小宇

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