二、 由消费品零售方式变为各行各业的大数据吸粉方式

1.未来十年是直销公司抓大数据能力的比拼

未来大企业一定需要用直销来“吸”流量，把直销单纯作为“卖产品的手段”这种定位正在遭受挑战，未来的直销将越来越趋向于作为流量的入口。“直销+互联网+大数据的开发”将是未来十年发展的主要趋势，可以说，未来，谁利用好大数据这张大网”， 谁就能“兜”住大批的“粉丝客户”。

2、复合模式将成为未来直销的一种常态

“互联网+”时代对传统直销的改造，不断推动新直销业态的形成。微商、分享经济及各种移动线上交易模式，广泛利用直销的精髓进行推广，分享有奖、分享有礼、推荐好友送优惠券、积分制、分润、分红.....直销的开放性基因也将推动其与各种新兴工具融合。从边缘化到被主流社会所广泛实践，未来的直销将不会是单纯的直销，而是复合式、混合式的。

过去那种高价位、封闭式的管理模式，靠信息不对称来获利的方法，已经不适合直销未来的发展，未来的直销模式一定是去中心化、无边界、个性化的，能够融合多种模式的。

3.未来做直销一定要有“共享”的思维

直销与传统行业、新兴行业的边界变得成来越模糊。很多行业采用直销的精髓进行营销，例如美容院、针灸理疗馆、微商等采用会员制来推广，直销生活化，人们接触直肖的机会大大提高; 而“直销+”商业模式的发展，使得各个行业与直销相互融合，例如地产、养生养老、旅游、金融保险、医宁、生态农业、中药材、微商、体育等行业均与直销有交集。

过去，直销与这些行业是不相干的，现在，双方之间的边界被打破，增加了越来越多可以融合的机会。而很多企业借助直销获得了重新崛起的机会。直销不再局限于过去的人与人、面对面的销售，直销企业可能会像普通企业一样开店、做电商、做广告、做服务、做公益、做足球、履行社会责任......总之，直销企业跨界进入别的领域的同时，必定有大量传统企业涌入直销。直销与越来越多行业之间的边界未来将走向模糊化，电商、微商、店商与直销的融合模式将越来越常见。

未来，直销的对手一定不是在直销行业，而是在跨界行业。所以，未来做直销一定要有合伙人的思维，一味地拼制度只会走向恶性循环。

三、大量的新技术工具会改写直销的业态及作业结构

未来世界上只有三种人: 机器人、生物人和自然人。在万物互联、产能过剩、信息过剩甚至是情感过剩的今天，生活在互联网、人工智能上的新兴消费人群跟机器打交道的时间比人更多。以近几年大热的“人工智能”为例，中国人工智能市场正以每年近50%的速度快速发展，而中国人工智能产业2017年预估增长率将达到51.2%，产业规模达到152.1亿元。十九大报告中也提到，要推动互联网、大数据、人工智能和实体经济的深度融合。人工智能+”逐渐成为一种去趋势，而“人工智能+直销”也给了直销行业很大的想象空间。

可以预见的是，未来以“智能语音识别”“物联网”区块链技术”“生物技术”等为代表的新技术工具的普及将作为全新的生产要来改写直销的业态及作业机构。

只有预见，才 能遇 见。未来5年，直销的在线教育、旅游、资讯、数字出版、在线金融、投资咨询、孵化器等会替代我们线下的现有主要模式。

(原标题：禹路: 未来直销的几个变量)

责任编辑：小宇

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