这种黏性的产生，源于直销企业的企业文化建设、大规模高频次的教育培训和可大规模复制的市场行为。而且，以美国直销企业为标本，中国直销企业学习到的管理服务方式，远优于一般的会销和微商企业，这些长期沉淀的优势都是中国直销企业可以叫板微商的底气，作为第一批尝到甜头的中国内资直销企业，苏州绿叶、天津铸源的发展足堪印证，而长期以来就是这么运作的美乐家，这几年的快速成长，也能印证上述事实。

归根结底，对于直销企业而言，陌生流量的引进不需要像传统社交电商甚至微商一般重视和运作，自造流量池中流量的消化、留存才是直销企业需要思考的重心。到底是用平台式的框架来变现，还是以爆款产品来变现，都需要打通直销流量和产品销售的通路，用制度设计来进行链接、管理和服务。

目前，因为高压监管、行业舆论风暴和其他一些现象，确实让中国直销进入了一个短暂的寒冬期，但笔者相信，再难不会难过于98421之后的六七年。新零售或者微商为代表的社交电商看上去很美，但综合互联网生态的发展变化，中国直销是否只有转型社交电商才能继续生存和发展，也不尽然。

有人鼓吹转型社交电商是直销的唯一出路，笔者也看到很多企业按捺不住进入微商、新零售领域，但对于直销企业而言，直销才是基础，笔者也看到，目前经营业绩突出的社交电商平台和微商企业，根本逻辑都是直销模式。因此，守护好直销的根基，尽量配合政府监管，坚持企业合法合规经营，直销企业不管是用直销的方式去经营还是以社交电商的名义去变现，都是可行的，没有一定之规。

百日行动渐入尾声，但监管高压短期内不会改变，打击非法保健品营销市场后，下一步谁知道会不会针对非法微商或非法社交电商进行重点打击呢?所以直销转型社交电商，其实是个伪命题。只要中国直销人能坚持正道，静待监管和市场淘汰恶劣违法的部分企业，中国直销定能早日迎来春风，再次翱翔。

(原标题：中国直销的春风不叫“社交电商”)

责任编辑：一然

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