【直报网北京8月10日讯】（ 知识经济杂志）昨天，2021年8月8日，延迟一年的东京奥运会在磕磕绊绊中也算成功闭幕，中国奥运代表团共获38枚金牌、32枚银牌和18枚铜牌，不但以最优海外征战成绩完美收官，也以88枚的总奖牌数在8月8号这一天讨了一个好彩头。

而同样是在昨天，太阳神集团以“芯启”为名，在东莞举办了成立33周年庆典暨健康产业乔迁盛典，将公司总部搬迁至东莞的新地标、轨道交通大厦。太阳神集团其实是最初开始赞助中国奥运代表团的企业之一，从1988~1996年，太阳神生物健产品连续成为3届奥运会和2届亚运会中国体育代表团专用运动补充剂。

今天写下这篇8个关键词的太阳神印象，为正在共同创造太阳神第三次崛起的伙伴们加油。让我们打开耳机，听着这首中国初世代网红洗脑广告歌曲，来回味我们心中的太阳神印象。

词/曲：陈小奇；演唱：毛阿敏

经过无数个沉浮的春秋

满天的星星还在奔走

没有月亮的黑夜里

燃烧的地平线还在等候

穿过无数个曲折的山头

东去的江水一样奔流

生长梦想的荒野里

张开手把世界拥有

当太阳升起的时候

我们走出桑田沧海

当太阳升起的时候

我们的爱天长地久

PART1  怀汉新

虽然近几年已经很少见到太阳神创办人怀汉新出席太阳神直销的会议，但没有人能怀疑他给太阳神打下的辉煌品牌基础。

1984年，邓小平第一次南巡讲话后，在广州南洋电器厂做了14年司机的怀汉新耐不住寂寞纵身跳入商海。怀汉新是带着一种营养补充剂专利下海的，哪知道没有药厂愿意为他生产，也没有医药公司愿意销售他的产品。

直到1987年，他遇到了时任东莞市黄江镇镇长罗茂松，当时罗茂松正在为黄江的乡镇集体经济发展头疼。两个干事的人一拍即合，黄江镇拿出当时最大的资产——宝山宾馆作抵押，向银行贷款5万元，由黄江镇出钱，怀汉新出人出技术，双方联合办起了黄江保健品厂，这就是太阳神集团的前身。

那个时候的中国还没有“保健品”的概念，没有可以借鉴的市场模板，但他看到了中国人对奥运会的热情。1988年，怀汉新带着“生物健”口服液参加国家体委科教司组织的奥运会营养补剂评选，获得第24届奥运会中国代表团专用运动饮料营养补剂生产许可，并荣获国家体育运动委员会颁发的“中国运动营养金奖”。

这是新中国成立以来，东莞市首次有工业产品获得国家级大奖，实现了零的突破。刚刚由县级市升级为地级市的东莞市委和市政府对此喜出望外，领导纷纷前往工厂视察、鼓励。怀汉新适时提出以黄江保健品厂为生产基地，成立大规模开发中国保健产业的集团公司的建议，受到了东莞市委和市政府的大力支持。这一年，广东太阳神集团有限公司诞生。

怀汉新是国内保健品市场的先行者，其领导的太阳神集团素有保健行业黄埔军校的美誉，目前国内很多保健品企业的创办者或高管都曾经在太阳神得到历练，怀汉新也被称为中国“保健品行业教父”。

PART2  生物健口服液

2019年2月，我不知道出于什么心态，一个人打车去东莞市黄江镇黄牛埔水库，想亲眼看看那个“太阳升起的地方”——生产太阳神口服液的黄江工厂。工厂所处地势委实奇怪，直通工厂大门的一条道路其实就是水库的堤坝，面对大门，左边是水库，右边则是坝下边坡，太阳神logo在旗帜、水塔和楼宇上高高绽放。

生物健口服液最初是由广东体育科学研究所研发的，是专用于为运动员调节机体平衡的营养补充剂，研发代号“803”，由从鸡、蛇中提取的营养物质精炼而成，是我国传统保健理论和现代生物工程技术相结合的产物。但产品研发出来了，却没有办法市场化。直到1985年，他们等来了急需寻找创业项目的怀汉新。当时的中国刚刚经历了1984年洛杉矶奥运会，重返奥运大家庭的中国队一举获得15枚金牌，出现了夺得奥运首金的许海峰、连夺3金的李宁、以及领衔中国女排的郎平等超级巨星，举国沸腾。怀汉新认为，在这个时候推出这样的产品，一定会非常火爆。

怀汉新接受该项目后，为产品命名为 “生物健口服液”，此后连续三届奥运会被中国体育代表团指定为运动员专用营养补剂，太阳神也随着这支小小的口服液大放光彩，红遍祖国的大江南北。

太阳神在1988年实现销售额430万元，1989年则增长近10倍，1990年达2.4亿元，1991年达8.5亿元，1992年实现销售13亿元，占中国保健品市场份额63%。直到1993年，中国保健品历史上另一个巨头三株才刚刚成立，而曾经一度是中国直销之王的无限极也是以口服液的方式打开了市场的大门。

PART3  当太阳升起的时候

因为尝到了甜头，怀汉新在太阳神将中国企业的品牌创新推向了一个新的高度。1990年，太阳神集团成为最早导入CIS系统（企业形象识别系统）的大陆企业，创立了企业、商标、产品三位一体的“太阳神”标志，统一企业视觉、听觉、行为体系。至今，太阳神的CIS系统依然是众多品牌和营销学科的经典案例。

紧接着，怀汉新投入巨资拍摄并投放电视广告，打造中国第一首广告洗脑神曲并邀请当红女星毛阿敏亲自演绎，使得“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”的旋律成为一个时代的记忆。甚至，可口可乐公司“雪碧”产品于1999年推出的《真我》电视广告歌曲涉嫌模仿《当太阳升起的时候》旋律，被太阳神维权成功，获赔50万元人民币。

1993年，太阳神和广州市足球协会共同建立了中国第一家足球俱乐部“广州市太阳神足球俱乐部”，自此中国足球进入职业化时代。

1995年，太阳神赴港上市，成为了中国保健品上市第一股，再次奠定了太阳神集团在中国保健品行业的龙头地位。

PART4  转型直销

1996年，当我在高考前喝下被当做“助考神器”之一的太阳神口服液的时候，从来没有想到过这家公司乃至这个行业的背后已经是暗潮涌动。

就在1996年，刚上市的太阳神集团就陷入财务总监内幕交易丑闻，太阳神不断接受审查，疲于应对。这一年，中国保健品市场也迎来第一轮野蛮发展，三株传出喝死老汉事件，中华鳖精传出兴奋剂事件，整个保健品行业的形象在人们心目中一落千丈，市场也跌至冰点。

自此，太阳神进入至暗时刻，虽然还有爱用者在用产品，但已经没有办法在市场上搅起任何波澜。怀汉新一直在寻找让太阳神重返辉煌的办法，最终不得不求助于专业咨询机构。该机构派出人大博士朱厚丞和北大MBA张鸣先组成的咨询小组接了这个单子，他们最终给出的结论是：太阳神要想东山再起唯有采取直销的模式。

因为他们给出的报告很专业，怀汉新提出一个大胆的想法，力邀他们亲自为太阳神的直销转型项目操盘。而两位很有创业冲动的咨询顾问也决定大胆一试。

此时的中国直销正处于再次开放的前夜，2004年，太阳神以“黑马”身份应邀参加厦门中国直销立法座谈会，率先挤进了中国直销的门槛。

最终，太阳神真的因为直销而再次升起，成为中国转型直销最成功的也最彻底的传统保健品企业。

PART5  理想主义

2005年5月，在深圳湖北大厦的一个小办公室里面，本刊记者来到刚刚组建不久的太阳神直销总部，见到了朱厚丞和张鸣先。选择深圳，一方面是因为深圳是全国创业思维最灵活的地方，另一方面原因恐怕是总部对此也在采取观望之姿。

客观地说，两位创办者的高学历让当时的我更加坚定了对直销行业未来发展的信心。他们提出的是要做中国直销的理想主义者，哪怕慢一点也无所谓。

纸上得来终觉浅，虽然朱厚丞曾经有过一次运作直销模式的小经验，但他们几乎还是直销的门外汉，创业初期屡屡碰壁，但他们拥有关于中国直销的理想。

某种程度上，我一直觉得理想比梦想更伟大，为了实现梦想你也可以不择手段，而理想让你必须坚持原则和保持底线。

PART6  珍珠店模式

2007年11月19日，我现场见证了太阳神集团直销事业部的正式成立。终于回到太阳升起的地方，这一年对太阳神直销来说意义重大。

首先，太阳神正是在这一年获得我国第16张直销经营许可证，成为名正言顺的直销企业；其次，太阳神直销的模式探索终于有了结果，珍珠店模式横空出世。

杜正楠于2005年加盟太阳神并负责市场，他是一个在跨国直销企业里面经历淬炼、但又非常接地气的经理人，补齐了太阳神一直存在的市场短板，形成了“三驾马车”的管理格局。

正是在2007年5月，太阳神“三驾马车”一起确立了太阳神“珍珠店”模式，将直销与传统有机结合，让太阳神直销的模式探索终获突破性进展。

珍珠店不是传统意义上的连锁专卖店，是太阳神依托诊所、健康馆、美容院等专业的有实体店的零售终端，通过公司特定奖励机制促进他们加盟，兼营销售太阳神健康产品的一种虚拟店的模式，类似将珍珠寄养在别的贝壳之中，故名珍珠店。太阳神通过营销人员的牵线将这些散落在市场上的珍珠店串在一起，又产生了更具市场竞争力的链式反应。

珍珠店模式解决了直销企业中普遍存在的开店不专业、店铺不盈利的核心问题，借力打力不费力，获得突破性成功。

事实上，太阳神“珍珠店”模式是中国直销企业模式创新中为数不多的重大成果。

就此，太阳神直销业绩一飞冲天，于2013年超过20亿元，超越太阳神第一次辉煌时期的最高业绩，太阳再次升起。

PART7  德不孤 必有邻

2008年5月12日下午两点半，我正在太阳神东莞总部办公室采访太阳神直销市场负责人杜正楠时，接到一个电话说四川发生大地震了；杜正楠也是四川人，打电话回去已经打不通了。第二天一大早，太阳神公司就组织了公司员工现场捐款。

太阳神在公益慈善方面的努力是有目共睹的，同时在非公党建方面也一直走在直销企业的最前列。但就我自己来看，太阳神文化中最重要的还是充满自律的元素。

太阳神直销的文化是“德不孤，必有邻”。语出《论语•里仁篇》，意思是，有道德的人不会孤单，一定有志同道合的人来和他相伴。而在此基础之上，太阳神衍生出“有信”、“有恒”、“有道”的核心经营理念，不断前行。

这一切都体现出太阳神直销非同一般的自律感，希望“以德服人”的使命感。

在一次采访中，张鸣先告诉我：“我们太阳神，坚持不作恶，我觉得是做到了的。”不作恶，很简单的3个字，但是在充满各种尔虞我诈的市场竞争中，要做到真的好难。

PART8  三驾马车

朱厚丞、张鸣先、杜正楠是太阳神直销创业期的三驾马车。2020年底，随着朱厚丞的退出，业界颇生惊讶惋惜之意。

想想同样在昨天，贵为世界足球第一人的梅西在告别巴萨球迷的新闻发布会上掩面而泣，因为必须离开他所熟悉的一切开启新的生活。世界上最强的俱乐部和球星尚且如此。

如果以“德不孤，必有邻”的太阳神文化来解读，那就是大家经过时间与经历的淬炼，已经没有那么志同道合了。

因为与太阳神几位领导都很熟悉，因此见识过那种表面维系一团和气的超级尴尬的状况。我甚至一直觉得，他们能将表面工作做到那样才令人惊奇，而这种尴尬实际上也成为制约企业发展的一大障碍。客观来说，当时还有利益这根绳将大家紧紧绑在一起。但随着2019~2020年的行业整体低迷，这根绳子也断了。如今，大家终于解脱，可以朝着各自理想的方向自由飞翔。

不得不说，长痛不如短痛，我自己都替他们松了一口气。    

最后，希望伴随着《当太阳升起的时候》，所有人都能走出桑田沧海，让爱天长地久，并祝福太阳神再一次高高升起！

（原标题：黄师傅速评14｜太阳神印象）

责编：小美

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