优莎纳   大中国区发力

优莎纳第四季度的业绩增长主要源于北美和亚太地区突出的表现，尤其是大中国区的销售额增长强劲，因此优莎纳首次在财报中将大中国区作为单独的区域进行了描述。

优莎纳首席执行官华斯说：“优莎纳第四季度的结果再次令人意外，2012年成为第十个销售额连续创纪录的一年。强劲的经营业绩主要是由于2012年战略的成功执行，这些策略包括全球范围的创新和主动，我们努力在北美加强销售队伍，在中国通过联营公司进行产品和补偿计划的具体实施，使得市场持续获得增长。”

2012年9月，优莎纳的中国经销商全部平移进入葆婴，葆婴与优莎纳的融合正式开始。优莎纳在财报中称，优莎纳正在获得中国的牵引力，2013年及以后在大中国区的发展战略将成为公司的一项重要举措。

“2013年我们的主要目标将是实现各地区活跃客户数的增长。”华斯先生表示，“为了实现这个目标，我们在个别市场和区域将会采取一些计划和举措。例如，我们将执行一个定价主动权，目的是使它更容易为我们联营公司销售队伍的业务带来新的客户。这一举措很可能会导致这些市场的短期压力，但在增长长期客户的潜力方面则要大得多。在区域层面上，我们将继续执行我们的北美和大中国的增长战略，也将扩大我们的全球个性化和主动性。这些策略的成功执行，让我预期2013年将是优莎纳另一个创纪录的一年。”

雅芳   转型困难重重

全球裁员、退出韩国和越南市场、在中国由直销转向零售，此前雅芳在全球范围开展了一系列收缩和调整战略，但从财报的数据来看，这些举措并没能挽救雅芳不断下滑的业绩。

虽然雅芳方面称，2012年第四季度亏损扩大，主要是受到其Silpada珠宝业务的价值降低以及重组开支的影响，调整后盈利将会好于市场预期。但是仍有业内人士猜测，雅芳在2012年第四季度业绩下滑与其在中国市场的销售体系混乱有直接关联。

雅芳在2012年启动了在中国市场的第四次战略转型，确定由直销转向零售的经营模式，并称将在中国市场进一步加大对零售的投入。部分经销商对转战零售持怀疑态度，并表示推进缓慢，市场压力很大。目前来看，雅芳由直销转为零售的战略确实未见成效。

资深雅芳经销商说：“雅芳在零售业窘迫的情形之下，还将直销转为零售，实属无奈，但是2013年可能情况更为残酷。”同时，雅芳财报显示，由于委内瑞拉货币贬值的影响，预计2013年上半年还将计入总合约1亿美元的一次性损失。

债务缠身，亏损严重，雅芳的整体业绩节节败退，多次实行转型都未能改变颓势。2012年雅芳因持续下滑的业绩退出世界直销第一的位置，安利以2012年全球销售额113亿美元的战绩，正式超越雅芳，登顶世界第一。▲

责任编辑：王鹏娟