市场刺激

重回直销的三株酵本草公司，在产品和制度上做了一定程度的调整。

目前，纳入三株酵本草直销渠道的，除了小部分同属三株集团的生态美化妆品外，主要是发酵中药类保健品。产品由三株集团自行研制生产，主要针对心脑血管疾病、肺部疾病等慢性病的调理。

“与市面其他直销产品相比，我们公司主推的发酵中药差异化特征明显，没有竞争对手。另外，发酵中药这个概念本身就很新颖，很有卖点。”谈到三株酵本草公司的产品，经销商陈女士介绍说。

发展团队之外，三株酵本草的直销经营还包括了连锁店发展，设置了酵本草社区店、酵本草大药房和酵本草旗舰店三种加盟规格，加盟费分别为3万、10万和20万。“原则上，开设大药房和旗舰店是需要有药房和医院经营资质的人才能申请，但实际操作中，只要你有开设的意愿，公司都会批准。”汪勇（化名）在三个月前申请开设了一家酵本草大药房，透露说为了推进市场发展，目前三株酵本草公司并未按照最初设定的加盟条件，严格执行。

这在很大程度上刺激了加盟者的热情，并推动了三株酵本草公司的店铺数量增长，目前，三株酵本草在全国范围内的店铺数接近700家。“当店铺数量发展到2000家时，公司就将筹备上市。”汪勇透露，在三株酵本草公司成立之初，便制定了3～5内年上市的发展规划，之后，又有消息传出店铺数量开设进展将直接影响公司的上市时间。

据汪勇介绍，投资三株酵本草公司3万元、10万元和20万元店的店主，公司将为其赠送1万股、3万股和6万股的期权股票。加盟手续办妥后，三株酵本草公司将出具加盖了公章的期权股票认购证书，作为公司上市后股票兑换和交易的凭证。

此外，三株酵本草公司的经销商，在晋升成为经理、高级经理和总监（三株酵本草公司共设6个晋升级别，总监为最高）时，公司同样将奖励1万股、3万股和6万股的期权股票，以此提升市场开拓的积极性。