董树祥虽一再否认开展直销，但他“要做直销也必须获得牌照，正常要一年半到两年的时间”的说法似乎与2015年的拿牌计划不谋而合。

同样的话语搭配上康恩贝的公司背景、新营销提成方案，不时地传递在康恩贝会员之间，他们试图以这样的“宏图大志”吸引更多的人加入，并列在自己的名下。

“你现在加入的话，就是最靠前的。”方林不断向佯称做过直销的新金融记者表示现在是加入的好时机，“4月底之前有免费跳两级的优惠……我们是直接挂在公司高层(下面)的，都是内部关系，熟悉的人挂一起。”

此外，为了避免被他人抢去名额，他还声称：“目前没有可靠的关系，一般人是不知道的……(网上康恩贝直销招商)有很多冒牌的，假冒康恩贝在做。”从中不难看出，即便是筹建直销团队的初期，这些有着共同“梦想”的队员已经按捺不住开始“抢人”。

有备而来

按照方林所说，康恩贝是在去年作出直销决定的，在这段不算太长的时间里，康恩贝为直销做了不少铺垫。

采访过程中，关于康恩贝直销的运作单位，曾有多种版本，其一是康恩贝集团下面成立了新营销公司，其二是康恩贝成立了直销事业部。

与此一同传出的还有，“二把手董树祥是新营销(公司)的董事长，罗永亮是总经理”，以及“罗永亮参股”。

董树祥于去年9月因“工作变动”离任康恩贝副总裁一职。而据笑非介绍，罗永亮曾是安利的翡翠，于1998年离开安利，后几经辗转，到厦门金日制药有限公司(下称厦门金日)担任总经理。

厦门金日于2011年7月获得直销牌照，而有关其直销网络的搭建，外界往往归功于罗永亮。在罗于去年11月离开厦门金日后，传言随之而起。

“他在金日直销立下汗马功劳。”卫军透露。

也有业内人士说：“因为公司内部的一些利益和矛盾，罗永亮被迫离去。”

按照直销的薪酬体系，卫军举例而言，比如公司现在一年做5000万，老板为刺激你做业绩给你业绩提成1个点，50万，当时老板想，你做得大，我赚得多，没事；但两年后，公司一年做到5个亿，业绩提成一下子变为500万，老板就想，你一个打工的拿那么高，人家上市公司老总也没这么高，换个人可以节约不少。

这就不难理解为何罗永亮在加盟康恩贝直销时选择参股。

罗永亮离开厦门金日后，业界曾猜测他的下家会是谁，不曾有人料到，罗永亮会在春节后选择康恩贝。但意外的同时，康恩贝的直销意图也逐步在业界传开。

基于以上各种说法，其间新金融记者通过中间人确认得到的最终版本是，浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司(下称康恩贝保健品公司)“下面单独成立了一家新营销方面的公司”，由“这家公司申请牌照”。董树祥也确认，“如果要做的话，是集团下面一家医疗保健品公司。”而直销负责人是罗永亮已经不言而喻，对此身份罗本人并未否认。

在康恩贝保健品公司的注册单位——兰溪市工商局网站“企业名称查询”中输入“康恩贝”，其中所显示的一条信息是：浙江康恩贝新营销有限公司。但在“企业信息查询”中继续搜索，却并未查询到该公司。

而“企业信息查询”显示，浙江康恩贝健康科技有限公司与康恩贝保健品公司法人代表均为董树祥。前者成立于前不久的3月4日。

此外，或许是为了避免直销行为对上市公司造成影响，康恩贝已提前做好防范，将康恩贝保健品公司抛离上市公司体系之外。

1月中旬，原本归属于康恩贝全资子公司杭州康恩贝制药有限公司的康恩贝保健品公司100%股权，已转让给康恩贝集团。康恩贝集团对康恩贝持股33.32%。

“上市公司将下属公司转让给集团公司后，它们之间就没有直接控制或关联的关系了。”威诺律师事务所主任杨兆全说。

中投顾问医药行业研究员郭凡礼表示，康恩贝保健品业务占其总体业务比重约为3%，业务收入比重大幅下降(去年同比下降20.13%)，拖累公司毛利。由于保健品行业调整和公司保健品缺乏竞争优势，可以看出市场接受度并不高。

明面上，保健品业务收入下降，遂将康恩贝保健品公司转手于康恩贝集团，且绝口不提直销一事；暗地里，招兵买马，物色直销人选，频开会议，并低调成立相关公司。一明一暗相互配合，康恩贝对于直销似乎“势在必得”。