【中直社北京5月9日电】据广州视窗报道，从跨世纪的2002年走到至今，美罗国际，在健康产业中，留下闪光的足迹，开创了具有美罗国际特色的营销之路，成为世界生物科技领域一颗熠熠生辉的明珠。如今的美罗现象，是直销行业走向更加规范道路的一盏明灯。

现象一：企业优势 稳固的根基与过硬的产品

企业基础建设是百年长青基业的坚实基础。人才战略、管理战略、产品战略、市场战略和品牌战略缺一不可。

吉林省美罗国际生物科技股份有限公司，拥有国内、国际、三十多家分公司和众多国际、国内科研、生产、营销、管理等领域杰出人才，建立了横跨亚欧大陆完善的市场服务体系，全球一体化市场战略实施工作已经高起点步入长期、正规、有序、稳健的腾飞阶段，正以崭新的姿态，凭借企业品牌积淀的知名度、美誉度以及自身广阔、深厚的事业发展平台，坚定不移秉持“只为健康而存在”的企业宗旨和“弘扬千年养生文化，创造人类健康源泉”的使命，是对责任的诠释，是对使命的提升，是对价值的深化，是对高品质品牌风格的追求。

吉林省美罗国际生物科技股份有限公司，笃信“上善如水，厚德载物”，以德筑基业，推崇品德、品质、品牌，以科学发展观为指导，把责任视为企业发展的本质，把使命演变为企业快速成长的动力和源泉，伴责任和使命同行，承载人类对健康的美好愿景，让更多的人实现人生价值最大化。

在产品方面，美罗国际不断壮大科研实力，科学化地推出产品，同时，具备远大的目标，也把细小的工作做的很好。在产品研发过程中，美罗国际多推出高附加值的高科技保健品，让老百姓吃得起，用得起，真正让产品走进千家万户。

管理保市场，当企业发展到一定程度，则是市场促管理。人才来到企业后怎么办？要管理。没有一个优秀的管理班底，没有一个科学合理的管理流程和机制，企业将是昙花一现。美罗国际从公司内部各部门的责、权、利进行严格划分，系统化、规范化、科学化、现代化地制定管理的相关标准和流程，为实施“双百”战略打下良好的基础。服务市场，公司的管理团队、科研团队要从文化、教育、专业、品牌等角度提升意识和理念，进而推动市场的发展。

同时，美罗国际拥有特定的产业结构，提到美罗国际，自然就会想到真菌多糖。在如何推进、加强、提升产品、如何将高科技、高附加值产品科学有效地进行推进的问题上，美罗拥有严格的产品战略：要储备一代、生产一代、研发一代、销售一代。

现象二：人才配置 领袖的魅力与优秀的人才

美罗国际总裁于智慧说：“无论是人才战略、管理战略还是产品战略，最终都是为市场服务。我们的市场战略并不侧重于市场的广度和深度，不是市场份额有多大，不是市场业绩有多少，而是把市场中的人才战略放在首位。在美罗国际的市场中，有多少人在这个平台上实现了阶段性、永续性的发展和提升，业务员和领导骨干如何去深化、去提升和感悟企业下一步发展的方向，这就是我们所说的市场战略，更深层次的内涵，是把美罗国际国内市场建设成发现人才、培养人才、使用人才的‘黄埔军校’。”

一个公司的管理绝不是靠个人英雄主义就可以完成的，为了谋求一个更大发展的未来，美罗国际聚集了一大批来自各个岗位的管理精英。像全球首席执行官钱港基、常务副总裁盖忠德、大中华区顾问郑凤强、全球教育总裁、着名培训师郑珂、副总裁史钟等，这些各方面的顶尖人才组成了一个相当完善而专业的领导班子。

对于公司内部员工，美罗国际会定期举行相应的培训，不断提升员工的专业素养、服务理念与道德操守；对于奋战在市场一线的业务员，开通了美罗国际智慧系统教育网站，为美罗国际广大业务员提供方便、快捷、优质的教育服务，使有限时空里的教学内容被无限放大。

现象三：战略规划 理性的规划与创新的精神

乱世出英雄，而英雄出自于沉下心来思考的一群人。人的急功近利是非常正常的事，但作为一个具有长远发展的行业，必须要有一波人先理智起来，不断反思，利用非同寻常的耐心和毅力来打造一个可供借鉴的规范模式。

未来的直销行业究竟还要多久才能回归到口碑时代，谁也说不清楚，但可以肯定的是，由于美罗国际通过自身的改变，让直销行业正在逐渐形成“让大家告诉大家”口碑式宣传的校正。

理性是核心。对于目前直销业的应对情况，不同的公司有不同的理解，有的公司研究制度，而美罗首先研究政策。基于政策对直销业理性的认识，美罗国际不再只跟经销商谈梦想，而更要谈健康，“因为梦想有破灭的时候，但是追求健康是人类永恒的事业！”这个主题一是切合了母公司美罗集团的药业文化，二是让经销商变得更理性，在市场中以产品质量为首要竞争力，从而避免一些社会问题的产生。

创新是企业制胜的法宝，对行业来说，模式、制度的创新固然重要，然而归根结底，最重要还是需要产品的创新，产品创新是企业发展的真正生命力。创新不但可以提高产品质量，还可以实现产品多样化，以丰富产品线，同时也使得企业管理运作的效率更高，从而减少成本。美罗国际始终把握着创新的命脉，不断以创新推动发展。目前美罗国际正在研发一系列新产品，新产品主要针对肿瘤、心脑血管、糖尿病、镇静安眠等多方面的补助及保健的开发研究，经过权威专家和机构验证，现已处于试验阶段，进展顺利，即将推出。新产品的推出，是美罗国际竞争力的进一步增强，也是责任与使命的期望，“只为健康而存在”不是一句空话，因为只有通过不断创新的优质产品，才能为广大消费者带去促进健康的福音，这也势必会在市场上掀起新的旋风。

按照市场经济发展的要求，美罗国际完美地将科研创新融入到企业的发展之中，不仅将科研创新与产品结构调整结合起来，还与国内许多大学和医疗机构进行合作，借助外脑，把握国际健康产业发展方向，保证高科技保健品实现“构思一代，开发一代，预研一代，储备一代”。这样也使企业走上一条良性循环的发展之路。

美罗国际两位创办人站在历史变革和行业发展的高度上，肩负责任与使命，以科学发展观为指导，把企业的责任视为发展的本质、动力和源泉，把企业的责任定格为灵魂和脊梁，践行着带领大家永远走在直销健康大道上的承诺，共同创建百年长青基业，努力成为直销业界的领军企业。▲

责任编辑：朱启新